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AFH e gli strumenti per conoscere, segmentare il mercato e massimizzare l’impatto delle strategie aziendali

Nel contesto dell’incontro di aggiornamento Centromarca dedicato al canale Away From Home , TradeLab ha presentato i risultati aggiornati dell’analisi Sentiment dell’ Osservatorio Food&Beverage (Ottobre/Novembre 2025). Tra le molte interessanti
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Canale AFH: abbattere gli ostacoli alla digitalizzazione degli intermediari

Nel contesto dell’incontro di aggiornamento Centromarca dedicato al canale Away From Home , TradeLab ha presentato i risultati aggiornati dell’analisi Sentiment dell’ Osservatorio Food&Beverage (Ottobre/Novembre 2025). Tra le molte interessanti
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Canale AFH: nei big player della intermediazione un quarto del fatturato è sviluppato con ordini on-line

A Novembre 2025 si è svolto il periodico incontro di aggiornamento sul canale AFH promosso e organizzato da Centromarca. Tra le evidenze più note del mercato fuori casa, spiccano tre
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Polverizzazione del canale e presidio del territorio: gli strumenti digitali in aiuto alle Aziende di Marca

A Novembre 2025 si è svolto il periodico incontro di aggiornamento sul canale AFH promosso e organizzato da Centromarca. Tra le evidenze più note del mercato fuori casa, spiccano tre
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RISORSA TEAMBUILDING 2025

Sabato 27 settembre 2025, Piazza dei Mestieri Si è da poco conclusa la giornata di teambuilding Risorsa 2025 e anche in questa edizione la partecipazione e l’entusiasmo sono stati assoluti
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Il tema dei “silos informativi” è cruciale nel contesto della digitalizzazione aziendale.

Molte aziende oggi hanno implementato strumenti e sistemi digitali, ma spesso questi sono isolati, senza una comunicazione fluida tra di loro. Questo crea un ambiente frammentato dove i dati non
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Il Circolo Virtuoso delle Vendite.

Nel mondo delle vendite, la chiave per raggiungere il successo non risiede solo nella capacità di concludere affari, ma in un processo continuo e ben strutturato che ottimizza ogni fase
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La Sfida della Digitalizzazione per le PMI.

Le Piccole e Medie Imprese (PMI) rappresentano una fetta fondamentale dell’economia globale, contribuendo in modo significativo alla creazione di posti di lavoro, all’innovazione e alla crescita economica. Tuttavia, sebbene le
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La redditività dei Clienti della GDO.

Nel contesto altamente competitivo della Grande Distribuzione Organizzata (GDO), la pianificazione di budget non può più essere affrontata solo a livello aggregato. È fondamentale adottare un approccio cliente-centrico, capace di
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Fruibilità Offline e Online: un’Esigenza Strategica per le Aziende Moderne.

Nell’era della digitalizzazione, l’accessibilità e la continuità operativa di un software soprattutto se gestionale rappresentano fattori critici per il successo aziendale. Sempre più imprese, grandi e piccole, adottano soluzioni software
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E-commerce B2B, con Risorsa è possibile.

La gestione del B2B (Business-to-Business) richiede soluzioni software che facilitino e ottimizzino processi complessi come la gestione degli ordini, la relazione con i clienti business, automazione delle campagne di marketing,
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Case Management, con Risorsa è possibile.

I software di Case Management sono piattaforme progettate per gestire, tracciare e automatizzare la gestione di “casi” complessi dall’inizio alla fine. Questi strumenti centralizzano informazioni, attività e documenti legati a
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L’importanza della Sicurezza per Risorsa

L’aggiornamento di sicurezza in un software gestionale è cruciale per garantire la protezione dei dati aziendali, la continuità operativa e la fiducia dei clienti. Questi software gestiscono informazioni sensibili come
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La sfida del nuovo concept CRM, con Risorsa è possibile.

“Non possiamo più guardare al CRM come a un semplice software di gestione contatti: è diventato il cuore pulsante delle strategie aziendali, capace di personalizzare l’esperienza d’acquisto in modo così
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L’utilizzo del CMS, con Risorsa è possibile.

Nel mondo della gestione dei contenuti digitali, la scelta tra un CMS open source e un CMS proprietario può influenzare profondamente le strategie web di un’azienda. Se da un lato
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Realizzare l’ideale di Perfect Store con Retail Execution di Risorsa

Realizzare l’ideale di Perfect Store con Retail Execution di Risorsa L’importanza di un’implementazione sistematica e precisa del punto vendita non può essere sottovalutata, poiché ha un impatto significativo sui volumi
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TRADE SPENDING – Un approccio olistico

Un approccio olistico al Trade Spending Sebbene la maggior parte delle aziende reputi insufficiente il ritorno degli investimenti effettuati nei confronti del Trade, solamente in poche hanno iniziato un percorso
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TRADE SPENDING – Migliorare redditività e performance cancellando i costi nascosti di processo con Risorsa

Migliorare redditività e performance cancellando i costi nascosti di processo con Risorsa Facendo leva sull’integrazione delle informazioni aziendali e sugli strumenti digitali a supporto delle diverse fasi negoziali messi a
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TRADE SPENDING – i dati aiutano la gestione dell’ultimo miglio delle vendite

Trade spending, così i dati aiutano a migliorare il processo di vendita nell’ultimo miglio L’adozione di sistemi di Sales Force Automation basati su piattaforme analitiche integrate può consentire ai brand
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TRADE MARKETING – Negoziazioni vincenti Con strumenti di delega controllata

Negoziazioni vincenti? Con strumenti di delega controllata! Si sa, la parola d’ordine negli ultimi tempi è velocità. Rapidità nel cogliere le occasioni, tempi di reazione minimi, analisi immediata e massima
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TRADE MARKETING – Il digitale stimola l’agilità e l’autonomia nel processo di vendita

Trade Marketing, così il digitale stimola l’agilità e l’autonomia nel processo di vendita Nelle aziende di marca e largo consumo, la digitalizzazione dei processi dedicati al Revenue growth management aiuta
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BPM per nuova visione degli assortimenti

Il consumatore cambia e si modificano le sue abitudini e le scelte d’acquisto.Lo shopper è sempre più multicanale (il consumatore frequenta mediamente 9 insegne), tende sempre più a frammentare le
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TPM per rispondere alla discontinuità delle promozioni

Secondo i dati NIQ, l’LCC gode di buona salute con una crescita a valore del 3,2%, nell’ultimo anno, accompagnata anche da una crescita dei volumi dell’1,8%.Gli ultimi mesi mostrano alcuni
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CPL per analisi e gestione integrata di nuove insegne e canali

Nei primi mesi del 2025 i canali di consumo subiscono dei cambiamenti e si sviluppano nuove dinamiche di scelta dei punti vendita/insegne. L’e-commerce raggiunge circa il 7% di quota ma
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Primi segnali 2025 e strategie per i consumatori del futuro

Il 2024 è stato segnato dall’incremento del PIL dello 0,7%, dei consumi delle famiglie dell’1,1% e dell’Inflazione (+1,1%) (fonte: dati Istat). Dai dati di Circana, nel Largo Consumo Confezionato la
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Il consumatore italiano e la peculiarità della multicanalità nell’acquisto

Quando parliamo di consumatore italiano di F&B dobbiamo tenere in considerazione che il nostro è un paese di gourmand. Non a caso, dice Nomisma, il 28% del carrello medio degli
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Affrontare il futuro della pianificazione promozionale

Tutto il know how per il revenue growth management: le aspettative delle aziende rispetto alla digitalizzazione dei processi commerciali La software house italiana Risorsa è specializzata nell’automazione e ottimizzazione dei
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Sviluppare l’importanza della Store Activation, con Risorsa è possibile.

Non è più solo display o allestimento: attivare un punto vendita significa orchestrare esperienze, allineare strategia ed esecuzione e generare coinvolgimento verso il brand. Scopri come Risorsa affianca le aziende
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Realizzare l’ideale di Perfect Store, con Risorsa è possibile.

Tutto il know how per il revenue growth management: le aspettative delle aziende rispetto alla digitalizzazione dei processi commerciali La software house italiana Risorsa è specializzata nell’automazione e ottimizzazione dei
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PROMOZIONI – ROI delle promozioni: migliorare le performance cancellando i costi nascosti di processo con Risorsa

Facendo leva sull’integrazione delle informazioni aziendali e sugli strumenti digitali a supporto delle diverse fasi negoziali messi a disposizione dallo specialista della Sales excellence, l’industria di marca può migliorare il
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PWA – Semplificazione nella gestione dei device

Forza vendita, un approccio smart per ridurre costi e complessità del Device Management Le Progressive Web App (PWA) riescono a indirizzare con efficacia molte delle potenziali criticità insite nella gestione
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RGM – Le aspettative delle aziende sulla digitalizzazione dei processi commerciali

Tutto il know how per il revenue growth management: le aspettative delle aziende rispetto alla digitalizzazione dei processi commerciali La software house italiana Risorsa è specializzata nell’automazione e ottimizzazione dei
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RGM – Il Revenue Growth Management come leva cruciale della governance commerciale.

Il Revenue Growth Management come leva cruciale della governance commerciale. L’agilità: la sfida attuale Nell’attuale panorama in cui l’industria di marca opera, la complessità e le sfide sono più evidenti
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REX – La soluzione Retail Execution ottimizza il presidio del punto vendita e la raccolta di informazioni dal mercato

La soluzione Retail Execution ottimizza il presidio del punto vendita e la raccolta di informazioni dal mercato Il settore del Fast Moving Consumer Goods (FMGC) è altamente competitivo e richiede
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bCRM – gestire le relazioni

Trade Marketing, così il digitale stimola l’agilità e l’autonomia nel processo di vendita Un tracking completo delle interazioni con ciascun contatto, che semplifica il processo di acquisizione del cliente e
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CONTRATTI – Soluzioni digitali per la gestione del fuori fattura

Gestione del fuori fattura: efficienza e accuratezza La contribuzione promozionale è la voce più rilevante nel budget di Trade Spending. La gestione degli accordi fuori fattura nei contratti con la
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B2B Experience: evolvere la relazione con il cliente grazie al Business CRM

Il mercato B2B sta attraversando una fase di evoluzione profonda. I buyer sono sempre più informati, esigenti e abituati a standard esperienziali elevati. Di fronte a questa trasformazione, le aziende
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Innovazione digitale nelle PMI: tra sfide e opportunità

Negli ultimi anni, la maggior parte delle piccole e medie imprese italiane ha intrapreso un percorso di trasformazione digitale. Tuttavia, il ritmo sempre più veloce con cui evolve lo scenario
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La sostenibilità è un fatto di filiera. La sostenibilità deve trovare spazio nella conversazione tra Industria e Distribuzione

Misurare la sostenibilità! La sostenibilità è un approccio di filiera: ciascuna azienda produce direttamente solo una quota parte degli impatti ambientali e la restante parte è il risultato delle attività
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Tempo effettivo e tempo ideale: migliorare l’efficienza dei processi commerciali

Negli ultimi anni l’efficacia della gestione del tempo è diventata un fattore critico per il successo dei della direzione commerciale nel contesto aziendale. Un’analisi condotta da SDA Bocconi “Sales Competencies
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SOFTWARE IS EVERYWHERE

Il mercato italiano del software rappresenta oggi una delle componenti più rilevanti della filiera tecnologica nazionale, contribuendo in modo significativo alla competitività del Paese. Si tratta di un settore che
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DATA + AI + CULTURE: La strategia che crea valore

Nell’attuale contesto economico e tecnologico, le organizzazioni si trovano ad affrontare una sfida cruciale e sempre più urgente: costruire una strategia solida e sostenibile di creazione di valore fondata sull’utilizzo
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AFH: l’Away From Home è l’altra metà del cielo

Si è appena conclusa la terza edizione dell’incontro Centromarca “Consumi fuori casa”, il seminario dedicato all’analisi e riflessioni sul mercato AFH. Un canale essenziale per l’industria Food & Beverage: il centro
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L’efficienza della Road to Market

Nel corso della 3° edizione del seminario “Consumi Fuori Casa – Industria di Marca, dinamiche di mercato e rapporti di filiera” organizzato da Centromarca, TradeLab ha condiviso un triste primato
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Assortimenti e piano promozionale? No problem!

Nel 2024 i dati NIQ del Largo Consumo hanno registrato una maggiore frequenza di spesa (+1,8%) con una contemporanea riduzione dello scontrino medio -0,2%. I punti vendita di prossimità però,
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La Retail execution negli attuali trend di mercato.

Nel 2024 i dati NIQ del Largo Consumo hanno registrato una maggiore frequenza di spesa (+1,8%) con una contemporanea riduzione dello scontrino medio -0,2%.Da questi dati si evince che i
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La sostenibilità è un fatto di filiera.

La sostenibilità deve trovare spazio nella conversazione tra Industria e Distribuzione. Misurare la sostenibilità! Come misurare la componente di sostenibilità dei prodotti?La sostenibilità è un approccio di filiera. Le Aziende
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CSR – La sfida della sostenibilità

Riunione Centromarca. Il Centro Studi della Associazione ha dedicato un prezioso approfondimento alla centrale tematica del CSR, Corporate Social Responsibility La sostenibilità non è solo ecologia. Un approccio sostenibile si
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Governa la strategia assortimentale, implementa il processo di Category Management e ottimizza le risorse aziendali

La strategia assortimentale è parte integrante dei processi di Category Management, influenza fortemente le vendite, la redditività e rappresenta un fattore critico di successo per le aziende. Tanti, gli elementi
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Meno visite, più visite

Gli ultimi cinque anni sono stati caratterizzati da un livello di incertezza e mutevolezza socio-economiche senza eguali nella storia moderna. Il risultato per le imprese è stato dover ridisegnare completamente
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L’importanza di…conoscere il mercato!

In un canale povero di dati come l’AFH le Industrie di Marca possono utilizzare strumenti di survey management per raccogliere importanti informazioni dal mercato. Il canale retail Away From Home
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AI Promo Volume Optimization. L’intelligenza artificiale al servizio della pianificazione promozionale.

L’intelligenza artificiale al servizio della pianificazione promozionale. Nel contesto attuale con l’inflazione a 10 punti percentuali, l’innalzamento generale del prezzo delle materie prime e la pressione competitiva tra brand in costante crescita, l’ottimizzazione della leva promozionale è più che
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Risorsa campione di sostenibilità per il secondo anno consecutivo

Risorsa riceve per il secondo anno consecutivo la medaglia Silver, conferita da EcoVadis, riconosciuta organizzazione internazionale che fornisce valutazioni sulla sostenibilità delle imprese. Questo importante riconoscimento conferma anche quest’anno l’impegno che Risorsa investe nel rispettare
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Largo Consumo: L’AI guida il nuovo tool di pianificazione promozionale Promo Volume Optimization

Articolo pubblicato su Largo Consumo, marzo 2023. Risorsa, la software house italiana specializzata nella digitalizzazione e ottimizzazione dei processi commerciali delle industrie dei beni di consumo, si avvale della collaborazione di Qintesi, tech
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Bolton Group e Risorsa, partnership nel segno dell’efficientamento dei processi

Articolo pubblicato su Mark-Up n. 316, febbraio 2023.  50 linee di prodotti, 59 uffici, 11.000 dipendenti, marchi tra i più conosciuti nel Largo consumo (Riomare, Omino Bianco, Uhu, Borotalco, Collistar…), una
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Retail Execution: perché è fondamentale disporre di strumenti integrati?

La rilevazione dell’esecuzione sul punto vendita è la fase fondamentale del processo commerciale, la cartina tornasole che restituisce dati sulle performance sia esecutive che strategiche delle azioni di vendita e trade
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La cultura dell’innovazione può aiutarti a introdurre una SFA performante

La Sales Force Automation (SFA) è un supporto fondamentale per l’azienda perché introduce il concetto di integrazione dei dati, di analisi delle performance di vendita in un repository di informazioni
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Bando SIMEST 2022: incentivi per CRM ed E-commerce

Grazie alle risorse stanziate dal Piano Nazionale di Ripresa e Resilienza (PNRR), il Bando SIMEST persegue l’obiettivo di sostenere la competitività internazionale delle Piccole e Medie Imprese italiane, proponendo programmi di transizione digitale ed
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Mark-Up: Il vantaggio competitivo delle soluzioni tecnologiche nei processi di trade marketing

Francesco Oldani Survey a cura di Mark-Up, pubblicata sul numero 307, Marzo 2022. Risorsa, software house italiana con oltre 30 anni di storia alle spalle nel settore del software e dei
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Mark-Up: La sostenibilità delle persone nella sensibilità next gen

Francesco Oldani Intervista pubblicata sul n. 305 di Mark Up Risorsa è una Pmi italiana sul mercato da oltre 30 anni nel settore del software e dei servizi. È un’impresa che
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Il nuovo video Istituzionale Risorsa è online!

Abbiamo il piacere di condividere con voi il nuovo video istituzionale RISORSA, che rappresenta il culmine di un importante lavoro di rinnovamento della nostra Value Proposition e Brand Image. https://www.youtube.com/watch?v=B6qy6cOQgA8
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Largo Consumo: Risorsa. Nuove generazioni, nuovi segmenti di mercato e tecnologie innovative per crescere ancora

Intervista al board Risorsa pubblicata sulla rivista Largo Consumo  Fondata a Torino nel 1989, Risorsa è una software house e società di consulenza informatica interamente italiana, specializzata nella realizzazione di
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Mark-Up: La trasformazione digitale del processo commerciale

Nel 2018 il Gruppo Mezzacorona ha iniziato un percorso per ottimizzare e ampliare la presenza nel canale gdo italiano attraverso l’adozione della suite modulare di Risorsa di Luca Moroni I
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RISORSA supporta la ricerca 2021/22 dell’Osservatorio Artificial Intelligence della School of Management del Politecnico di Milano

Fondata a Torino nel 1989, Risorsa è la software house e società di consulenza informatica italiana punto di riferimento per la realizzazione di soluzioni applicative per l’automazione e l’eccellenza di processo
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LinkIbc: Gestire il cambiamento nel mercato Covid

I provvedimenti per contrastare l’emergenza sanitaria hanno cambiato le abitudini di acquisto del consumatore. La distribuzione è corsa ai ripari modificando l’offertaè indispensabile per cogliere gli obiettivi aziendali e massimizzare
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Largo Consumo: Trade Mkt & Sales Circle

Dal calo di alcuni format al sovraffollamento dello scaffale, con la digitalizzazione come tappa obbligata. L’industria attraversa un ripensamento di strutture e processi commerciali. di Francesca Pautasso e Armando Garosci
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L’andamento del mercato FMCG durante il 2020

Cosa è successo e quali sono le prospettive future. Le peggiori previsioni di Iri si sono avverate. Nel suo studio sull’impatto della crisi della pandemia da Covid19, Iri aveva ipotizzato
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Corriere Vinicolo: Intervista a Mezzacorona

La digitalizzazione del processo commerciale. Un vero e proprio cambio di paradigma L’attuale scenario distributivo, tanto complesso e mutevole, obbliga i produttori a ripensare i propri processi commerciali. La via
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L’evoluzione della Relazione tra Industria di Marca & Distribuzione

Quali fenomeni? Quali conseguenze per le Organizzazioni Commerciali? In qualità di software house e società di consulenza informatica sui processi di vendita, RISORSA, grazie al costante dialogo con Clienti, Partner
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