La strategia assortimentale è parte integrante dei processi di Category Management, influenza fortemente le vendite, la redditività e rappresenta un fattore critico di successo per le aziende.
Tanti, gli elementi che entrano in gioco in una solida strategia assortimentale: l’individuazione degli assortimenti in primis (prodotti obbligatori, nuovi lanci, …) ma anche la definizione degli indicatori da monitorare e l’impostazione di obiettivi che consentano di valutare i gap rispetto a quanto preventivato. Non solo prodotti quindi! Si tratta di un processo … di un percorso sulla strada del Perfect Store! Un percorso che deve essere guidato dall’uomo e che considera parte integrante del suo successo la tecnologia.
Il modulo di Brand Portfolio Management è l’applicativo che riunisce tutte le funzionalità a supporto della pianificazione , gestione ed analisi della Product Strategy lungo l’intero ciclo di vita del prodotto.
Il modulo Brand Portfolio Management permette la gestione a 360° della product strategy lungo tutto il ciclo di vita del prodotto: dal lancio, alla verifica delle performance, fino al confronto con gli obiettivi strategici e di Perfect Store.
Lo strumento interviene nelle dinamiche di Category Management relative alla gestione degli assortimenti e dello spazio e permette in particolare di:
individuare assortimenti differenziati per cluster di pdv (Ipermercati, Supermercati Grandi, …)
definire dei KPI e assegnare degli obiettivi di prodotto (rotazioni per p.to DP, obiettivi di listing, quota spazio, margini …) da rilevare in fase di execution
effettuare analisi di Perfect Store
supportare il tracciamento del time-to-market dei nuovi prodotti e la Listing Evaluation
La possibilità di avere uno score in base alla “vicinanza” agli obiettivi prefissati rappresenta inoltre, per le aziende un valido strumento per la misurazione delle performance della Forza Vendite e anche per la valutazione dei punti vendita/insegne.
Si tratta di uno strumento potente che consente di veicolare al meglio le risorse aziendali, di ottimizzare le strategie di vendita e di implementare il Category Management selezionando i prodotti in base alle performance, margini, posizionamento di prezzo, attività promozionali, contenuto di innovazione, …
E nelle relazioni con i distributori rappresenta un’”arma” relazionale per lavorare su obiettivi condivisi, portare reale valore aggiunto al consumatore finale ed incrementare il ritorno dell’investimento per i partner!