AI Video Recognition: la retail execution vista con gli occhi dell’intelligenza artificiale

La rilevazione della retail execution è da sempre uno dei processi commerciali più dispendiosi in termini di tempo per la forza vendita e i merchandiser che operano sul punto di vendita, e allo stesso tempo uno dei più rilevanti per l’efficacia degli investimenti trade e la verifica del rispetto degli accordi commerciali negoziati con la distribuzione. Verificare la presenza dei prodotti a scaffale, il facing concordato, il corretto posizionamento rispetto alla concorrenza: attività essenziali, ma tradizionalmente affidate a rilevazioni manuali, check list cartacee o digitali compilate a mano, con tempi lunghi e margini di soggettività nella valutazione.

Il AI Video Recognition nasce per automatizzare questa fase del processo commerciale, semplificando drasticamente il lavoro sul campo.

Come funziona

Il principio alla base dello strumento è semplice nella sua applicazione, sofisticato nella tecnologia che lo abilita: l’operatore sul punto di vendita riprende con un semplice video lo scaffale di interesse. Il sistema, attraverso tecnologie di riconoscimento visivo basate su intelligenza artificiale, analizza automaticamente il contenuto del video ed estrae le informazioni assortimentali rilevanti (presenza dei prodotti, facing, posizionamento sullo scaffale), trasmettendole direttamente al modulo di Retail Execution, senza necessità di digitazione manuale.

Il valore per l'organizzazione commerciale

Il primo beneficio è di natura operativa: il tempo dedicato alla rilevazione a scaffale si riduce drasticamente rispetto alle modalità di check tradizionali, liberando tempo utile per l’attività di vendita e negoziazione con il punto vendita.

Il secondo è di natura qualitativa: l’automazione del riconoscimento riduce la variabilità e la soggettività tipiche di una rilevazione manuale, restituendo dati più affidabili e comparabili tra punti vendita, aree geografiche e periodi diversi; un elemento chiave per chi deve valutare l’efficacia degli investimenti trade e degli accordi di visibilità negoziati con la distribuzione moderna.

Il terzo è di natura strategica: il ritorno alla sede di dati di execution tempestivi e affidabili permette alla direzione commerciale e al trade marketing di intervenire rapidamente in caso di scostamenti rispetto agli accordi, e di costruire un patrimonio informativo storico utile per negoziazioni future con le insegne.

Un tassello nel processo di digitalizzazione commerciale

AI Video Recognition si inserisce nel percorso più ampio di digitalizzazione dei processi commerciali che coinvolge l’intera filiera, dalla pianificazione degli accordi con la distribuzione fino alla verifica puntuale della loro esecuzione sul punto vendita. In un contesto in cui il canale retail moderno richiede evidenze sempre più puntuali a supporto degli accordi commerciali, la capacità di generare dati di execution affidabili in modo rapido ed economico diventa un vantaggio competitivo concreto.