Ottimizza la raccolta ordini in mobilità e velocizza i processi di vendita
Sales Management
Gestione digitale delle vendite
Sales Management è il modulo Risorsa dedicato alla digitalizzazione dei processi di vendita, automatizzazione in mobilità delle attività sul field e alla gestione delle politiche di pricing per ogni canale di distribuzione.
L’applicativo supporta la gestione di tutte le attività operative della visita Cliente e raccolta ordini, permettendo l’impostazione di ogni tipologia di condizione di vendita, l’efficace monitoraggio delle attività mobile e la gestione dei flussi autorizzativi collegati alle politiche di pricing per ogni canale commerciale.
L’intera raccolta dell’ordine, da sede e in mobilità, gli aggiornamenti sull’avanzamento gestione dei resi e dei pagamenti è supportata da specifiche funzionalità del sistema, in integrazione con gli strumenti Aziendali.
L’App Mobile garantisce l’operatività in mobilità di agenti e funzionari di vendita, sfruttando i dati ed i supporti multimediali a disposizione e le funzionalità online/offline dello strumento. Ogni fase dell’attività, dal prospecting, alla pianificazione, preparazione e svolgimento della visita è gestibile su tablet.
Caratteristiche distintive
Raccolta ordini in mobilità
Gestisci gli ordini ovunque con strumenti digitali che garantiscono efficienza e operatività online e offline.
Prospecting
Individua nuove opportunità di vendita con strumenti digitali per un’acquisizione clienti mirata ed efficace.
Gestione condizioni di vendita multicanale
Configura e monitora facilmente le condizioni di vendita per ogni canale, ottimizzando strategie e flussi autorizzativi.
Pianificazione e preparazione delle visite
Programma e gestisci le visite in modo efficiente, garantendo un’organizzazione ottimale e completa.
Benefici della soluzione
Strumento unico di lavoro
- Strumento unico di lavoro per la pianificazione in agenda, la preparazione delle visite e l’esecuzione delle attività sul field. Monitoraggio delle attività e gestione centralizzata delle richieste di autorizzazione
Affidabilità dei dati
- Affidabilità dei dati, aggiornati al momento della sincronizzazione e tempestività nello scambio delle comunicazioni al field, senza dispersione di messaggi
Vendita efficace
- Velocità di presa ordine e trasmissione immediata, in modalità online, alla Sede con supporti multimediali per la presentazione di prodotti, canvas e cataloghi multimediali.
Funzionalità applicative
Smart sales
Presa d’ordine guidata e facilitata, con shortcuts per incrementare l’efficienza, migliorare l’impostazione di planslip e la copia commissione.
Gestione condizioni di resa, condizioni di vendita e omaggi.
Scheda cliente
Visualizzazione delle informazioni anagrafiche e descrittive di clienti e prospect.
Selezione e personalizzazione di indicatori per la classificazione e la visualizzazione del parco clienti.
Algoritmi avanzati configurabili per suggerire la priorità di visita alla forza vendita.
Storico e tracking
Visualizzazione storico ordini e order tracking: tracciatura dello stato dell’ordine, verifica spedizioni, stralci e sostituzioni.
Prospecting
Gestione interna dell’ampliamento della distribuzione attraverso la creazione o assegnazione di potenziali clienti e gestione del flusso di attivazione.
Condizioni di vendita
Cruscotto pricing: strumento per la gestione autonoma di ogni tipologia di condizione di vendita, sconto canale o canvas.
Gestione sconti multilivello basata su Pricing Procedure.
Tool di gestione documentale integrato per la creazione e catalogazione di Canvas Promozionali.
Flussi autorizzativi
Cruscotto pricing: strumento per la gestione autonoma di ogni tipologia di condizione di vendita, sconto canale o canvas.
Gestione sconti multilivello basata su Pricing Procedure.
Tool di gestione documentale integrato per la creazione e catalogazione di Canvas Promozionali.