Nei primi mesi del 2025 i canali di consumo subiscono dei cambiamenti e si sviluppano nuove dinamiche di scelta dei punti vendita/insegne.
L’e-commerce raggiunge circa il 7% di quota ma ha ancora buone potenzialità di crescita, mentre continua l’incremento di penetrazione del Discount e degli Specialisti Drug.
Il Discount, in particolare, raggiunge una penetrazione del 90%, vende sempre più prodotti di marca e modifica così la strategia commerciale di partenza.
Lo shopper “surfa” tra le insegne (9 insegne mediamente visitate in Italia), sceglie in modo diverso categorie e prodotti da acquistare in funzione di variabili diverse (età, istruzione, …).
Si impongono quindi nuove dinamiche che vedono nella gestione integrata di insegne/canali e target di consumatori una leva efficace per raggiungere il successo.
E nuove opportunità si aprono per l’industria di marca.
Ma le sempre più mirate strategie di trade marketing possono risultare vincenti solo se affrontate con gli strumenti idonei.
Il modulo Customer Sales Planning di Risorsa è un potente strumento a supporto della pianificazione strategica commerciale.
Il tool permette la costruzione e gestione di conti economici per prodotto e cliente/canale simulando andamenti, investimenti e marginalità.
In questo modo ottimizzare il trade spending sarà più semplice e si potrà lavorare sulla giusta strategia per ciascun cliente/canale/insegna.