Pubblicati da Risorsa

LinkIbc: Ottimizzare la Go-To-Market Strategy con una piattaforma tecnologica integrata

La pianificazione di un processo commerciale efficace attraverso azioni flessibili e scalabili, consente di minimizzare i tempi di lancio dei prodotti e adattarsi ai repentini cambiamenti del mercato e della domanda. Team Marketing Risorsa Il mercato dei beni di consumo è caratterizzato dal proliferare di nuovi brand, dalla crescente competizione tra imprese che si contendono gli spazi a scaffale e da una sempre più consistente presenza degli hard discount. Chi ha saputo difendere posizionamento e fatturato è stato capace di adattarsi repentinamente ai cambiamenti del mercato e della domanda, dimezzando il time to market con la realizzazione di strategie di Go-to-market (Gtm) efficaci. Essere sul mercato, rimanerci senza ritardi, può fare la differenza: ogni istante sprecato per colpa di inefficienze interne corrisponde a consistenti perdite di quote di mercato e volumi. Date queste premesse, è evidente la necessità di costruire una strategia di Gtm a tutto tondo, integrata, che dia risultati tangibili. La pianificazione mette in campo molti fattori che concorrono a minimizzare i tempi di lancio di un prodotto e ad esprimere una copertura del 100% della distribuzione. È necessario eseguire una segmentazione puntuale […]

Risorsa sponsor della riunione di fine anno in Centromarca

Come di consueto, Centromarca dà la possibilità alle Industrie di Marca, sue associate, di riunirsi per tirare le fila dell’anno passato e fare proiezioni sulle tendenze dell’anno a venire, per dar loro supporto nel rilanciare nuovi obiettivi di crescita. La riunione si terrà il 28 Novembre 2018 all’ NH Hotel di Milano 2 dalle ore 14.00, e saremo presenti anche noi di Risorsa. Sarà un’occasione preziosa per ampliare e consolidare la nostra preparazione su tematiche importanti e dare uno sguardo sullo stato dell’arte del nostro settore di riferimento. Vi aspettiamo al nostro stand!

Un approccio olistico al Trade Spending

Sebbene la maggior parte delle aziende reputi insufficiente il ritorno degli investimenti effettuati  nei confronti del Trade, solamente in poche hanno iniziato un percorso strutturato di ottimizzazione della propria spesa commerciale. Un percorso d’ottimizzazione non lineare e poco integrato, infatti, rischia di essere controproducente, perché non tiene conto dell’impatto che può avere sugli altri aspetti del processo commerciale e non permette di quantificare i benefici dell’azione migliorativa intrapresa. Per questo motivo è necessario intraprendere un percorso a più ampio respiro che tenga conto dei diversi fattori che occorre gestire per riuscire ad eccellere sul mercato: i partner commerciali coinvolti, la propria strategia di brand e di prodotto, le promozioni e la loro incidenza sul fatturato, l’execution sul punto vendita ed il monitoraggio costante dei risultati ottenuti. Pianificazione strategica delle relazioni con i propri partner commerciali Deve rispondere alle seguenti domande: Quali partner sono più profittevoli? Quali sono più inclini a una strategia commerciale allineata a quella dell’industria e quali invece sono più problematici e richiedono quindi un grado di attenzione maggiore? Questo studio, solitamente, passa per la definizione e costruzione […]

Sponsorship Risorsa per il “12° Retail&Consumer Summit”

Quest’anno, Risorsa ha deciso di partecipare come sposor all’evento organizzato da «Il Sole 24 Ore», il “12° Retail&Consumer Summit”, un appuntamento annuale in cui si parlerà delle nuove tendenze del mondo Retail per il prossimo futuro. Si parlerà di trasformazione digitale, Brand in HD, Retail 4.0 e sarà un’occasione per costruire nuove e importanti relazioni. Il summit sarà il 4 ottobre dalle 8.30 alle 16.30, presso la sede de Il Sole 24 Ore, via Monte Rosa, 91 – Milano.   IL PROGRAMMA 8.30 Registrazione dei partecipanti e welcome coffee 9.00 Apertura dei lavori 9.10 Intervento Alessio Agostinelli, Partner e Managing Director The Boston Consulting Group 9.30 TAVOLA ROTONDA Governare le trasformazioni dell’era digitale – valori e aspettative del consumatore che cambia – retail versus e-commerce: competere in un mondo 4.0. Cosa regolamentare e come? – alla ricerca di nuovi equilibri: ruolo delle centrali d’acquisto nel panorama internazionale – la GDO come leva per l’internazionalizzazione del Made in Italy – vetrine digitali: il brand, il presidio dei canali e la relazione con i clienti Modera: Giovanna Mancini, Giornalista Il Sole 24 ORE […]

Risorsa sponsor del 27° seminario di Centromarca

Anche quest’anno Risorsa fa da sponsor al seminario organizzato da Centromarca “Incontri Industria di Marca/Grande distribuzione”. Questa sarà un’importante occasione per affrontare temi interessanti per l’Industria di Marca e analizzare i delicati rapporti che detiene con la Grande Distribuzione. Venite a trovarci al nostro stand!

DIGITAL4BIZ : L’innovazione della Sales Force Automation

L’innovazione della Sales Force Automation al centro di un convegno il 17 ottobre a Milano. Articolo pubblicato su Digital4Biz il 21/09/2016 È in atto un grande trend di cambiamento all’interno delle imprese nell’ambito della Sales Force Automation. Già oggi, oltre la metà delle aziende con una rete di vendita ha adottato soluzioni di mobility, secondo i dati del Politecnico di Milano. Si tratta di un’area aziendale di estrema importanza, da sempre sotto i riflettori degli studiosi di management: la forza vendita è infatti l’interfaccia dell’impresa verso il mercato e ha come asset principale la risorsa umana, le persone. Sarà questo il tema principale dell’evento organizzato dal gruppo Risorsa il prossimo 17 ottobre alle ore 16.30 a Palazzo Parigi, Milano.Interverranno interlocutori di grande prestigio, capitani di quei progetti di cambiamento e innovazione delle aziende più virtuose che affrontano con grande determinazione le nuove sfide di mercati ipercompetitivi, nei quali le vendite ricoprono sempre di più un fattore di successo. Queste le domande cui si cercherà di dare una riposta. Qual è stata l’evoluzione della Sales Force Automation negli ultimi anni e quali caratteristiche ha avuto? Quali […]

CORCOM: Dalla carta alla Mobility Enterprise

Le nuove tecnologie e l’efficienza di gestione nelle vendite. Evento organizzato dal gruppo Risorsa per raccontare l’evoluzione aziendale nell’ambito della Sales force automation. Appuntamento lunedì 17 ottobre alle 16:30 a palazzo Parigi, a Milano Articolo apparso su Corriere delle Comunicazioni  il 12 settembre 2016. Evento organizzato dal gruppo Risorsa per raccontare l’evoluzione aziendale nell’ambito della Sales force automation. Appuntamento lunedì 17 ottobre, a partire dalle alle 16:30 a palazzo Parigi, a Milano. Interverranno interlocutori di grande prestigio, capitani di quei progetti di cambiamento e innovazione delle aziende più virtuose che affrontano con grande determinazione le nuove sfide di mercati ipercompetitivi, nei quali le vendite ricoprono sempre di più un fattore di successo. Aziende che credono nel futuro e che per non rimanere intrappolate nella loro stessa rete vendita, sono capaci di mettersi in gioco con nuovi strumenti e approcci moderni. A moderate gli interventi dei relatori sarà Cristina Lazzati, direttore responsabile Mark UP e Gdoweek, New Business Media. Interverranno Paolo Catti, associate partner P4I, Partners4Innovation, e co-fondatore degli Osservatori digital innovation del Politecnico di Milano; Gianluca Ceruti,Ict Director di Bolton Group; Guido Civati, marketing manager di Lavazza; Marco Piantanida, sales director di Lindt […]

GDOWeeK: Dalla carta alla Mobility Enterprise

Le nuove tecnologie e l’efficienza di gestione nelle vendite. Articolo pubblicato su GDOWEEK il 17/10/2016 Un evento organizzato dal gruppo Risorsa per raccontare l’evoluzione aziendale nell’ ambito della Sales Force Automation. Interverranno interlocutori di grande prestigio, capitani di quei progetti di cambiamento e innovazione delle aziende più virtuose che affrontano con grande determinazione le nuove sfide di mercati ipercompetitivi, nei quali le vendite ricoprono sempre di più un fattore di successo. Aziende che credono nel futuro e che per non rimanere intrappolate nella loro stessa rete vendita, sono capaci di mettersi in gioco con nuovi strumenti e approcci moderni. Intervengono: Paolo Catti – Associate PartnerP4I Partners4Innovation e co-Fondatore degli Osservatori Digital Innovation del Politecnico di Milano Gianluca Ceruti – ICT Director Bolton Group Guido Civati – Marketing Manager Lavazza SPA Marco Piantanida – Sales Director Lindt & Sprungli Spa Paolo Re – Vice President Recarlo Spa Modera: Cristina Lazzati – Direttore responsabile Mark Up e Gdoweek

Mark-Up: Dalla carta alla Mobility Enterprise

L’innovazione tecnologica della SFA ad un convegno il 17 ottobre a Milano Articolo pubblicato su MARKUP il 17 ottobre 2016 Un evento organizzato dal gruppo Risorsa per raccontare l’evoluzione aziendale nell’ ambito della Sales Force Automation. Interverranno interlocutori di grande prestigio, capitani di quei progetti di cambiamento e innovazione delle aziende più virtuose che affrontano con grande determinazione le nuove sfide di mercati ipercompetitivi, nei quali le vendite ricoprono sempre di più un fattore di successo. Aziende che credono nel futuro e che per non rimanere intrappolate nella loro stessa rete vendita, sono capaci di mettersi in gioco con nuovi strumenti e approcci moderni. Intervengono: Paolo Catti – Associate PartnerP4I Partners4Innovation e co-Fondatore degli Osservatori Digital Innovation del Politecnico di Milano Gianluca Ceruti – ICT Director Bolton Group Guido Civati – Marketing Manager Lavazza SPA Marco Piantanida – Sales Director Lindt & Sprungli Spa Paolo Re – Vice President Recarlo Spa Modera: Cristina Lazzati – Direttore responsabile Mark Up e Gdoweek