Pubblicati da Risorsa

Risorsa sponsor della riunione di fine anno in Centromarca

Come di consueto, Centromarca dà la possibilità alle Industrie di Marca, sue associate, di riunirsi per tirare le fila dell’anno passato e fare proiezioni sulle tendenze dell’anno a venire, per dar loro supporto nel rilanciare nuovi obiettivi di crescita. La riunione si terrà il 28 Novembre 2018 all’ NH Hotel di Milano 2 dalle ore 14.00, e saremo presenti anche noi di Risorsa. Sarà un’occasione preziosa per ampliare e consolidare la nostra preparazione su tematiche importanti e dare uno sguardo sullo stato dell’arte del nostro settore di riferimento. Vi aspettiamo al nostro stand!

Un approccio olistico al Trade Spending

Sebbene la maggior parte delle aziende reputi insufficiente il ritorno degli investimenti effettuati  nei confronti del Trade, solamente in poche hanno iniziato un percorso strutturato di ottimizzazione della propria spesa commerciale. Un percorso d’ottimizzazione non lineare e poco integrato, infatti, rischia di essere controproducente, perché non tiene conto dell’impatto che può avere sugli altri aspetti del processo commerciale e non permette di quantificare i benefici dell’azione migliorativa intrapresa. Per questo motivo è necessario intraprendere un percorso a più ampio respiro che tenga conto dei diversi fattori che occorre gestire per riuscire ad eccellere sul mercato: i partner commerciali coinvolti, la propria strategia di brand e di prodotto, le promozioni e la loro incidenza sul fatturato, l’execution sul punto vendita ed il monitoraggio costante dei risultati ottenuti. Pianificazione strategica delle relazioni con i propri partner commerciali Deve rispondere alle seguenti domande: Quali partner sono più profittevoli? Quali sono più inclini a una strategia commerciale allineata a quella dell’industria e quali invece sono più problematici e richiedono quindi un grado di attenzione maggiore? Questo studio, solitamente, passa per la definizione e costruzione […]

Sponsorship Risorsa per il “12° Retail&Consumer Summit”

Quest’anno, Risorsa ha deciso di partecipare come sposor all’evento organizzato da «Il Sole 24 Ore», il “12° Retail&Consumer Summit”, un appuntamento annuale in cui si parlerà delle nuove tendenze del mondo Retail per il prossimo futuro. Si parlerà di trasformazione digitale, Brand in HD, Retail 4.0 e sarà un’occasione per costruire nuove e importanti relazioni. Il summit sarà il 4 ottobre dalle 8.30 alle 16.30, presso la sede de Il Sole 24 Ore, via Monte Rosa, 91 – Milano.   IL PROGRAMMA 8.30 Registrazione dei partecipanti e welcome coffee 9.00 Apertura dei lavori 9.10 Intervento Alessio Agostinelli, Partner e Managing Director The Boston Consulting Group 9.30 TAVOLA ROTONDA Governare le trasformazioni dell’era digitale – valori e aspettative del consumatore che cambia – retail versus e-commerce: competere in un mondo 4.0. Cosa regolamentare e come? – alla ricerca di nuovi equilibri: ruolo delle centrali d’acquisto nel panorama internazionale – la GDO come leva per l’internazionalizzazione del Made in Italy – vetrine digitali: il brand, il presidio dei canali e la relazione con i clienti Modera: Giovanna Mancini, Giornalista Il Sole 24 ORE […]

Risorsa sponsor del 27° seminario di Centromarca

Anche quest’anno Risorsa fa da sponsor al seminario organizzato da Centromarca “Incontri Industria di Marca/Grande distribuzione”. Questa sarà un’importante occasione per affrontare temi interessanti per l’Industria di Marca e analizzare i delicati rapporti che detiene con la Grande Distribuzione. Venite a trovarci al nostro stand!

Vendere è gestire la complessità

Risorsa ha un parco installato che copre oggi in Italia 15.000 venditori. Mark Up ha incontrato Marco Passera, direttore vendite e marketing di Risorsa. Quali soggetti sono coinvolti in azienda dall’introduzione di tecnologie per la forza vendita? Sono almeno tre le tipologie di soggetti che sono coinvolti dalle soluzioni di sales force automation e che ne traggono beneficio. I primi sono i venditori che, grazie alle tecnologie di mobilità, possono efficientare in modo determinante la propria attività di vendita. Poi il customer service dell’impresa che si occupa della relazione con il cliente e che tradizionalmente è adibito al controllo delle informazioni riportate in ordine (credito, quantità, scontistiche ecc.) e che grazie alle soluzioni di sales force automation arriva a incrementare le proprie performance fino all’85% grazie alla coerenza delle informazioni inserite. Inoltre trova anche grande vantaggio dal miglioramento della comunicazione verso la rete. Il terzo soggetto beneficiante è il direttore vendite che può effettuare un controllo e gestione della rete in tempo reale. Questo determina un’immediata valutazione della performance degli agenti e la possibilità di prendere delle contromisure nel caso […]

L’esecuzione di qualità fa la differenza sullo scaffale

La tecnologia è uno strumento per centrare l’obiettivo. La centralità assunta dal sell-out implica rapporti sempre più profilati con i retailer e quindi scelte di campo per i fornitori Entriamo in un punto di vendita della moderna distribuzione e guardiamoci attorno. Cosa fa la differenza tra i prodotti a scaffale? In un’esecuzione di qualità giocano un ruolo fondamentale fattori come presenza e visibilità, promozione, innovazione. Lo dicono tutti i manuali di marketing. Ma come governare in chiave dinamica queste variabili? E che ruolo può giocare la forza vendita in questo processo? Può diventare parte attiva di un ciclo virtuoso di verifica, misurazione e miglioramento della qualità dell’esecuzione? Proviamo ad approfondire, agganciandoci ad alcune considerazioni iniziali di contesto e all’esperienza che abbiamo maturato grazie alla collaborazione con centinaia di clienti nella nostra società di consulenza informatica, Risorsa, specializzata nell’automazione e ottimizzazione dei processi commerciali. Il tradizionale rapporto tra industria e distribuzione, focalizzato sulla trattativa e sul sell in si sta rivelando inadeguato ai cambiamenti in atto nella domanda. La competizione si gioca sul presidio del sell-out, sulla capacità di generare valore […]

Le sfide della forza vendita nell’era del cambiamento

Articolo apparso su «Mark Up» nell’Ottobre 2016. Gli strumenti di sales force automation vanno oltre l’efficientamento. Dal convegno organizzato da Risorsa, le nuove frontiere del settore. Francesco Oldani Il tema della forza vendita è da sempre sotto i riflettori degli studiosi di management aziendale per almeno due motivi: è l’area aziendale che fa da interfaccia tra l’impresa e il mercato e ha come asset principale la risorsa umana, le persone. Di questi temi si discuterà al convegno organizzato da Risorsa a Milano il 17 ottobre sulle nuove tecnologie e l’efficienza di gestione nelle vendite. Risorsa è una software house italiana nata nel 1989 focalizzata nelle soluzioni di sales force automation con clienti di dimensioni internazionali come Bolton Group, Lavazza, Lind & Sprungli e Recarlo che parteciperanno al convegno, portando a testimonianza spunti di business significativi sul tema. Competere nell’era del cambiamento significa seguire i mercati a una velocità molto elevata. In questo contesto, la capacità di vendere è anche legata alla comprensione delle dinamiche complesse che impattano sui diversi settori. La risorsa umana, dedicata alla vendita, si trova compressa tra […]

DIGITAL4BIZ – L’innovazione della Sales Force Automation

L’innovazione della Sales Force Automation al centro di un convegno il 17 ottobre a Milano. Articolo pubblicato su Digital4Biz il 21/09/2016 È in atto un grande trend di cambiamento all’interno delle imprese nell’ambito della Sales Force Automation. Già oggi, oltre la metà delle aziende con una rete di vendita ha adottato soluzioni di mobility, secondo i dati del Politecnico di Milano. Si tratta di un’area aziendale di estrema importanza, da sempre sotto i riflettori degli studiosi di management: la forza vendita è infatti l’interfaccia dell’impresa verso il mercato e ha come asset principale la risorsa umana, le persone. Sarà questo il tema principale dell’evento organizzato dal gruppo Risorsa il prossimo 17 ottobre alle ore 16.30 a Palazzo Parigi, Milano.Interverranno interlocutori di grande prestigio, capitani di quei progetti di cambiamento e innovazione delle aziende più virtuose che affrontano con grande determinazione le nuove sfide di mercati ipercompetitivi, nei quali le vendite ricoprono sempre di più un fattore di successo. Queste le domande cui si cercherà di dare una riposta. Qual è stata l’evoluzione della Sales Force Automation negli ultimi anni e quali caratteristiche ha avuto? Quali […]

CORCOM – Dalla carta alla Mobility Enterprise

Le nuove tecnologie e l’efficienza di gestione nelle vendite. Evento organizzato dal gruppo Risorsa per raccontare l’evoluzione aziendale nell’ambito della Sales force automation. Appuntamento lunedì 17 ottobre alle 16:30 a palazzo Parigi, a Milano Articolo apparso su Corriere delle Comunicazioni  il 12 settembre 2016. Evento organizzato dal gruppo Risorsa per raccontare l’evoluzione aziendale nell’ambito della Sales force automation. Appuntamento lunedì 17 ottobre, a partire dalle alle 16:30 a palazzo Parigi, a Milano. Interverranno interlocutori di grande prestigio, capitani di quei progetti di cambiamento e innovazione delle aziende più virtuose che affrontano con grande determinazione le nuove sfide di mercati ipercompetitivi, nei quali le vendite ricoprono sempre di più un fattore di successo. Aziende che credono nel futuro e che per non rimanere intrappolate nella loro stessa rete vendita, sono capaci di mettersi in gioco con nuovi strumenti e approcci moderni. A moderate gli interventi dei relatori sarà Cristina Lazzati, direttore responsabile Mark UP e Gdoweek, New Business Media. Interverranno Paolo Catti, associate partner P4I, Partners4Innovation, e co-fondatore degli Osservatori digital innovation del Politecnico di Milano; Gianluca Ceruti,Ict Director di Bolton Group; Guido Civati, marketing manager di Lavazza; Marco Piantanida, sales director di Lindt […]

GDOWEEK – Dalla carta alla Mobility Enterprise

Le nuove tecnologie e l’efficienza di gestione nelle vendite. Articolo pubblicato su GDOWEEK il 17/10/2016 Un evento organizzato dal gruppo Risorsa per raccontare l’evoluzione aziendale nell’ ambito della Sales Force Automation. Interverranno interlocutori di grande prestigio, capitani di quei progetti di cambiamento e innovazione delle aziende più virtuose che affrontano con grande determinazione le nuove sfide di mercati ipercompetitivi, nei quali le vendite ricoprono sempre di più un fattore di successo. Aziende che credono nel futuro e che per non rimanere intrappolate nella loro stessa rete vendita, sono capaci di mettersi in gioco con nuovi strumenti e approcci moderni. Intervengono: Paolo Catti – Associate PartnerP4I Partners4Innovation e co-Fondatore degli Osservatori Digital Innovation del Politecnico di Milano Gianluca Ceruti – ICT Director Bolton Group Guido Civati – Marketing Manager Lavazza SPA Marco Piantanida – Sales Director Lindt & Sprungli Spa Paolo Re – Vice President Recarlo Spa Modera: Cristina Lazzati – Direttore responsabile Mark Up e Gdoweek