Per l’impresa di marca che punta sull’innovazione e sulla crescita continua, un percorso di automazione della forza vendita è un passaggio fondamentale. I benefici sono chiari: +64% di produttività, +26% aumento delle vendite e +18% ordini. Strumenti in mobilità che velocizzano la presa d’ordine da tablet e consentono di avere documenti e indicatori sempre a portata di mano, trasformano il venditore in un vero e proprio consulente commerciale, sempre più allineato alla strategia dell’azienda.
Aumenta la produttività della tua rete di vendita con strumenti in mobilità disponibili anche off-line.
3 volte su 7 un consumatore che non trova a scaffale un prodotto, decide di acquistarne uno analogo di un’altra marca.
Nella visione di Risorsa, strategia ed esecuzione fanno parte di un unico continuum e devono quindi armonizzarsi tra loro per ottimizzare le performance di vendita.
Un presidio rapido e sistematico con strumenti di image recognition, perfect shelf, digital merchandising e in-flight analytics consente di battere la concorrenza all’interno del punto di vendita.
Prodotti sempre visibili e disponibili e merchandiser allineati grazie a strumenti che ottimizzano la strategia di marketing in-store.
La maggior parte dei brand italiani ritiene fondamentali le attività sistematiche di presidio del punto vendita, ma in pochi hanno già adottato scelte e strumenti adeguati. Con il Perfect Store di Risorsa raggiungi l’eccellenza dell’esecuzione grazie alla pianificazione strategica di KPI e alla misurazione continua delle performance in termini di assortimento, promozioni, display, etc.
Con un ecosistema applicativo integrato e user friendly azzeri la distanza tra strategia ed esecuzione, allinei la forza vendita a nuovi obiettivi e ottimizzi le principali leve commerciali.
Non sono sufficienti attività sporadiche di misurazione per realizzare un’esecuzione perfetta, occorrono invece strumenti innovativi a supporto di strategie chiare e azioni di qualità sul punto vendita.
Le strategie commerciali di ogni settore stanno diventando sempre di più omnichannel.
Proprio per questo motivo, occorre presidiare ogni canale di vendita, anche i più moderni e innovativi, sia nei confronti del consumatore finale che verso i propri clienti e rivenditori.
L’e-commerce B2B di Risorsa è la piattaforma online che rende rivenditori e punti vendita completamente autonomi nel processo di riordino e di pagamento, in maniera del tutto integrata agli altri canali di vendita.
Mercati con forte pressione competitiva e uno scenario distributivo sempre più polarizzato, richiedono all’industria di marca un’accurata pianificazione degli investimenti commerciali, che possono pesare fino al 60% sull’intero volume d’affari.
Strumenti e processi destrutturati significano spesso delle previsioni fuorvianti e un mancato raggiungimento degli obiettivi.
In Risorsa siamo certi che un unico strumento di pianificazione e monitoraggio, che integri le diverse voci di trade spending come promozioni e premi fuori fattura, con dati di fatturato e venduto, porti a un pieno controllo della marginalità di ogni cliente e a un più rapido allineamento strategico.
Genera valore con un piano di vendita integrato, univoco e trasparente per tutti i diversi attori coinvolti nel processo commerciale.
Nel mondo vengono investiti oltre 500 miliardi all’anno per le promozioni, ma di queste solo il 41% è redditizio. Diventa quindi imprescindibile un percorso di ottimizzazione della leva promozionale. I benefici sono evidenti: +68% di ROI, -29% di tempo speso per la pianificazione e +39% di fatturato.
Il Trade Promotion Management di Risorsa è la scelta giusta per un’ottimizzazione efficace della leva promozionale sia in fase di definizione strategica delle linee guida, sia nelle attività esecutive sul punto vendita.
+39% di fatturato grazie alla pianificazione integrata e collaborativa delle promozioni.
Negli ultimi anni il numero di brand nel settore del largo consumo è aumentato del 60%.
Se un tempo il Brand Portfolio Management non era uno strumento fondamentale per via del numero esiguo di marchi gestiti da un’azienda, oggi è diventato una leva strategica necessaria per garantire la massima redditività dell’assortimento.
Le soluzioni Risorsa sono la scelta più autorevole per massimizzare i risultati della strategia assortimentale, di prezzo e per le valutazioni di sostenibilità della listing fee nell’inserimento di nuovi prodotti sul punto di vendita.
La giusta strategia assortimentale è indispensabile per aumentare le vendite dei prodotti più redditizi, la market share e la visibilità sul punto vendita.
I delicati rapporti con la GDO prevedono una serie di contributi (sconti fuori fattura, premi, listing fee etc.) che costano all’industria di marca circa il 22% del fatturato annuo.
In Italia è imprescindibile una gestione degli accordi contrattuali attenta e integrata con i dati dell’ERP. Con il modulo Contract Management di Risorsa gestisci le clausole contrattuali, simuli l’incidenza sul budget del cliente, determini i premi e ne pianifichi la liquidazione, tutto da una singola piattaforma integrata.
Massimo controllo degli indebiti e aumento della marginalità grazie a un rapido e puntuale monitoraggio delle poste contrattuali.
Analyitics è uno strumento integrato nei moduli Risorsa che permette la visualizzazione di dati in forma di report customizzabili, estremamente versatili e di semplice fruizione. Analytics è nato per distribuire reportistica on-line e off-line sui tablet della forza vendita.
Per affrontare, invece, un progetto completo di Business Intelligence, Risorsa si affida a Decision Consulting, società di consulenza esperta nel settore, per intraprendere progetti completi di BI sia con l’utilizzo di Analytics, sia con il supporto di software di terze parti.
