Pubblicati da Risorsa

Risorsa sponsor del 28° seminario in Centromarca

Anche quest’anno saremo presenti all’incontro annuale in Centromarca in cui i maggiori player dell’IdM e della Grande Distribuzione si incontreranno per condividere l’andamento del mercato nel 2019, le politiche commerciali e i nuovi trend previsti per il 2020. Venite a trovarci al nostro stand!

LinkIbc: Rivoluzionare i processi aziendali per vincere nel mercato globale

Percorrere la strada dell’innovazione tecnologica è oggi per le imprese operanti nel settore del Largo Consumo una scelta cruciale per assicurarsi un futuro competitivo nei mercati attuali complessi e mutevoli. Gran parte delle industrie italiane confermano di essere a conoscenza delle opportunità di uno sviluppo in ottica digital, nonostante persistano resistenze da affrontare. La struttura del tessuto industriale italiano rappresenta un importante fattore di complessità, costituito da un sistema eterogeneo di player. Le grandi eccellenze con diffusione internazionale rappresentano modelli di riferimento e fungono da le leve trainanti nel processo di trasformazione digitale con rilevanti progetti e investimenti a livello organizzativo, produttivo e distributivo. Su un altro fronte si trovano le pmi in cui rientrano sia aziende che hanno avviato o prevedono di introdurre processi di trasformazione sia altre senza alcun piano strutturato, che rappresentano il caso più diffuso. In questo contesto è fondamentale che, a partire dai big player, si inneschi una crescita culturale in grado di coinvolgere anche le pmi, che costituiscono la maggioranza delle imprese presenti nel nostro Paese. L’investimento in tecnologie, l’integrazione e condivisione dei dati, […]

LinkIbc: Ottimizzare la Go-To-Market Strategy con una piattaforma tecnologica integrata

La pianificazione di un processo commerciale efficace attraverso azioni flessibili e scalabili, consente di minimizzare i tempi di lancio dei prodotti e adattarsi ai repentini cambiamenti del mercato e della domanda. Team Marketing Risorsa Il mercato dei beni di consumo è caratterizzato dal proliferare di nuovi brand, dalla crescente competizione tra imprese che si contendono gli spazi a scaffale e da una sempre più consistente presenza degli hard discount. Chi ha saputo difendere posizionamento e fatturato è stato capace di adattarsi repentinamente ai cambiamenti del mercato e della domanda, dimezzando il time to market con la realizzazione di strategie di Go-to-market (Gtm) efficaci. Essere sul mercato, rimanerci senza ritardi, può fare la differenza: ogni istante sprecato per colpa di inefficienze interne corrisponde a consistenti perdite di quote di mercato e volumi. Date queste premesse, è evidente la necessità di costruire una strategia di Gtm a tutto tondo, integrata, che dia risultati tangibili. La pianificazione mette in campo molti fattori che concorrono a minimizzare i tempi di lancio di un prodotto e ad esprimere una copertura del 100% della distribuzione. È necessario eseguire una segmentazione puntuale […]

Risorsa sponsor della riunione di fine anno in Centromarca

Come di consueto, Centromarca dà la possibilità alle Industrie di Marca, sue associate, di riunirsi per tirare le fila dell’anno passato e fare proiezioni sulle tendenze dell’anno a venire, per dar loro supporto nel rilanciare nuovi obiettivi di crescita. La riunione si terrà il 28 Novembre 2018 all’ NH Hotel di Milano 2 dalle ore 14.00, e saremo presenti anche noi di Risorsa. Sarà un’occasione preziosa per ampliare e consolidare la nostra preparazione su tematiche importanti e dare uno sguardo sullo stato dell’arte del nostro settore di riferimento. Vi aspettiamo al nostro stand!

Un approccio olistico al Trade Spending

Sebbene la maggior parte delle aziende reputi insufficiente il ritorno degli investimenti effettuati  nei confronti del Trade, solamente in poche hanno iniziato un percorso strutturato di ottimizzazione della propria spesa commerciale. Un percorso d’ottimizzazione non lineare e poco integrato, infatti, rischia di essere controproducente, perché non tiene conto dell’impatto che può avere sugli altri aspetti del processo commerciale e non permette di quantificare i benefici dell’azione migliorativa intrapresa. Per questo motivo è necessario intraprendere un percorso a più ampio respiro che tenga conto dei diversi fattori che occorre gestire per riuscire ad eccellere sul mercato: i partner commerciali coinvolti, la propria strategia di brand e di prodotto, le promozioni e la loro incidenza sul fatturato, l’execution sul punto vendita ed il monitoraggio costante dei risultati ottenuti. Pianificazione strategica delle relazioni con i propri partner commerciali Deve rispondere alle seguenti domande: Quali partner sono più profittevoli? Quali sono più inclini a una strategia commerciale allineata a quella dell’industria e quali invece sono più problematici e richiedono quindi un grado di attenzione maggiore? Questo studio, solitamente, passa per la definizione e costruzione […]

Sponsorship Risorsa per il “12° Retail&Consumer Summit”

Quest’anno, Risorsa ha deciso di partecipare come sposor all’evento organizzato da «Il Sole 24 Ore», il “12° Retail&Consumer Summit”, un appuntamento annuale in cui si parlerà delle nuove tendenze del mondo Retail per il prossimo futuro. Si parlerà di trasformazione digitale, Brand in HD, Retail 4.0 e sarà un’occasione per costruire nuove e importanti relazioni. Il summit sarà il 4 ottobre dalle 8.30 alle 16.30, presso la sede de Il Sole 24 Ore, via Monte Rosa, 91 – Milano.   IL PROGRAMMA 8.30 Registrazione dei partecipanti e welcome coffee 9.00 Apertura dei lavori 9.10 Intervento Alessio Agostinelli, Partner e Managing Director The Boston Consulting Group 9.30 TAVOLA ROTONDA Governare le trasformazioni dell’era digitale – valori e aspettative del consumatore che cambia – retail versus e-commerce: competere in un mondo 4.0. Cosa regolamentare e come? – alla ricerca di nuovi equilibri: ruolo delle centrali d’acquisto nel panorama internazionale – la GDO come leva per l’internazionalizzazione del Made in Italy – vetrine digitali: il brand, il presidio dei canali e la relazione con i clienti Modera: Giovanna Mancini, Giornalista Il Sole 24 ORE […]

Risorsa sponsor del 27° seminario di Centromarca

Anche quest’anno Risorsa fa da sponsor al seminario organizzato da Centromarca “Incontri Industria di Marca/Grande distribuzione”. Questa sarà un’importante occasione per affrontare temi interessanti per l’Industria di Marca e analizzare i delicati rapporti che detiene con la Grande Distribuzione. Venite a trovarci al nostro stand!