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Case History Sperlari

“Abbiamo scelto Risorsa come nostro fornitore e partner, cercando un equilibrio tra struttura e flessibilità. La nostra scelta è caduta su un partner che potesse offrire un sistema ben organizzato, ma non troppo rigido, in modo tale da sviluppare una soluzione che rispondesse specificamente alle nostre esigenze in Sperlari, anziché costringerci a modificare le nostre necessità per adattarci a un sistema preesistente.”

Riccardo Viani – Sales Director

La richiesta del cliente

Il nostro cliente ci ha presentato una serie di esigenze specifiche per migliorare la gestione commerciale e operativa della propria attività. 

  • Possibilità di gestione commerciale puntuale e aggregata sia delle linee di prodotti da ricorrenza, con le proprie specificità temporali, che continuativi.
  • Una piattaforma unica in grado di supportare la raccolta ordini e la pianificazione e controllo della spesa trade.
  • Uno strumento flessibile e user friendly che ben si adattasse alla complessità della forza vendite e alle attività diversificate dei diversi utenti.
  • Sistema modulare e scalabile nel tempo.

La nostra soluzione

La soluzione proposta al cliente si basa sulle caratteristiche avanzate del software Risorsa, una piattaforma che combina una solida struttura standard per la gestione del processo commerciale con la possibilità di personalizzare le funzionalità secondo le esigenze specifiche del management. 

Per Sperlari, abbiamo implementato un sistema capace di gestire differenti periodi temporali, semplificando la pianificazione e il controllo degli investimenti commerciali. Inoltre, la gestione puntuale delle clausole contrattuali fuori fattura ha garantito una governance del processo fluida ed efficace.

La nostra proposta ha permesso di centralizzare il controllo e il monitoraggio di ogni componente del budget vendite e trade marketing, offrendo una visione chiara dei conti economici per cliente e linea di prodotto, facilitando così il perfezionamento delle strategie commerciali.

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