STRUMENTI AI / AI PROMO VOLUME OPTIMIZATION
AI Promo Volume Optimization: previsione dei volumi promozionali con l'Intelligenza Artificiale
La promozione giusta, con il volume giusto.
Stima predittiva dei volumi promozionali e ottimizzazione dell’investimento trade
AI Promo Volume Optimization è l’add-on del modulo Risorsa Trade Promotion Management che, attraverso il machine learning, supporta la valutazione e l’ottimizzazione del rapporto costo/beneficio delle attività promozionali e affianca la sensibilità del responsabile vendite nella stima dei volumi di sell-in.
Lo strumento suggerisce i volumi di forecast di ogni promozione in fase di pianificazione, elaborando dati interni ed esterni all’azienda. L’utente mantiene sempre il controllo decisionale finale.
La soluzione è sviluppata in collaborazione con Qintesi, tech company specializzata in Intelligenza Artificiale.
Una pianificazione promozionale più precisa e consapevole
AI Promo Volume Optimization integra il machine learning nei processi di pianificazione promozionale, aiutando le aziende a valutare il rapporto tra sconti concessi, volumi di vendita attesi e investimenti trade.
Attraverso l’elaborazione dei dati aziendali e di fattori esterni, lo strumento supporta la costruzione di previsioni e il confronto tra diversi scenari promozionali, mantenendo la validazione finale nelle mani dell’utente.
CARATTERISTICHE
Caratteristiche distintive
Forecast volumi con machine learning
Suggerimento del migliore mix di prodotti promozionabili e dei volumi attesi, attraverso l’analisi del rapporto tra sconto e volume per supporto promozionale, Cliente e categoria.
Fonti dati interne ed esterne
Elaborazione di storico vendite, dati di sell-out, efficacia storica delle meccaniche promozionali, fattori esogeni e metadati selezionati ad hoc per ogni progetto.
Simulazione di scenari
Il processo di previsione può essere ripetuto variando Cliente/insegna, format, prodotti, sconto, meccanica o periodo, per confrontare volumi e investimenti e individuare il miglior rapporto costo/beneficio.
Algoritmo su misura
Non un modello standardizzato: l’algoritmo è tarato sugli obiettivi e sul mercato di riferimento dell’azienda Cliente, grazie a oltre 35 anni di competenza funzionale di Risorsa sui processi di trade marketing.
BENEFICI
Benefici della soluzione
Qualità del forecast
Una stima accurata dei volumi promozionali consente di quantificare con maggiore precisione l’investimento trade, controllare meglio la marginalità per prodotto e Cliente, rendere più efficienti gli approvvigionamenti e organizzare con maggiore precisione la catena S&OP.
Equilibrio tra sconto e volume
L’ottimizzazione del rapporto tra sconto concesso e volume atteso riduce gli extra costi legati a volumi scontati non previsti, limita i danni da rotture di stock e individua il miglior bilanciamento tra concessioni commerciali e massimizzazione dei volumi.
Un supporto concreto alla gestione efficiente della leva di trade spending.
Controllo umano e apprendimento continuo
Ogni proposta di forecast può essere validata o modificata dall’utente, che mantiene il controllo decisionale finale.
L’algoritmo migliora nel tempo confrontando le stime con i volumi reali venduti in promozione, ricevuti tramite integrazione con l’ERP.
FUNZIONALITÀ
Funzionalità applicative
Inserimento della promozione
L’utente compila la schermata di inserimento promozione nel modulo Trade Promotion Management, indicando Cliente/insegna, format, prodotti, sconto, meccanica promozionale e periodo di validità.
Suggerimento dei volumi di forecast
Il servizio di machine learning elabora i dati disponibili e restituisce una proposta di stima dei volumi di sell-in attesi per ciascuna attività promozionale.
Fonti dati
Elaborazione di storico vendite, sell-out, efficacia storica delle meccaniche promozionali, fattori esogeni e altri metadati rilevanti, selezionati in funzione delle specificità di ogni progetto.
Validazione o modifica
L’utente può accettare la proposta di forecast oppure modificarla, mantenendo il controllo decisionale finale sulla pianificazione promozionale.
Confronto tra scenari
Ripetizione del calcolo al variare di una o più componenti della promozione, per confrontare i volumi attesi e gli investimenti e selezionare il miglior rapporto costo/beneficio.
Integrazione con ERP
Al termine dell’iniziativa promozionale, il modulo riceve dall’ERP i volumi effettivamente venduti in promozione, da confrontare con le stime precedentemente elaborate.
Apprendimento continuo
Il confronto tra volumi stimati e dati reali di vendita permette di affinare progressivamente la precisione dell’algoritmo di previsione.
Configurazione su misura
L’algoritmo viene configurato per il mercato e il prodotto dell’azienda Cliente e personalizzato in base alle sue specificità e agli obiettivi di pianificazione promozionale.
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Migliora la previsione dei volumi promozionali, valuta diversi scenari di investimento e ottimizza il rapporto tra sconto e volume con una soluzione di machine learning integrata in Risorsa Trade Promotion Management.
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