Monitora e pianifica l’andamento di vendite e trade spending

    Customer Sales Planning

    Gestione di piani clienti e analisi delle vendite

    Customer Sales Planning è il modulo Risorsa che permette di costruire Piani Clienti personalizzati, definire il budget di trade spending e gestire l’andamento delle vendite analizzandone l’andamento ed il forecast.

    L’applicativo permette di strutturare conti economici altamente personalizzati; il livello di costruzione dei dati consente di ottenere analisi efficaci ed efficienti su base mensile comparabili con KPI.
    Il sistema gestisce gli scenari di Budget e Revised, oltre a simulazioni personalizzate per ogni utente, per studiare l’impatto delle azioni di business (accettazione dei Listini, lancio di nuovi prodotti, scostamenti dei piani promozionali)

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    Caratteristiche distintive

    Costruzione conto economico per Cliente e Prodotto

    Soluzione per sviluppare conti economici dettagliati per cliente e prodotto, ottimizzando analisi e redditività.

    Definizione KPI e monitoraggio andamenti

    Strumento per definire KPI chiave e monitorare gli andamenti in tempo reale, ottimizzando le performance.

    Simulazioni di budget e forecast mensilizzati

    Soluzione per creare simulazioni di budget e previsioni mensili, migliorando la pianificazione finanziaria.

    Informazioni univoche e trasparenti

    Strumento per garantire dati univoci e trasparenti, favorendo decisioni precise e condivise.

    Benefici della soluzione

    Aggregazione delle informazioni

    • Fornisce capacità di budgeting e di monitoraggio aggregando e mettendo in correlazione informazioni relative a: sales organization data + Monthly Phasing + Customer Agreements di Clienti con centinaia di punti decisionali, gestiti da venditori sparsi sull’intero territorio.

    Monitoraggio della marginalità

    • Pianificazione della spesa trade e costruzione di Conti Economici su dati univoci e condivisi tra i diversi team di vendita per ridurre al massimo la dispersione delle informazioni e l’errore umano Contenitore unico che facilita lo scambio di informazioni e ottimizza i tempi di lavoro delle diverse figure.

    Integrazione

    • Possibilità di integrazione con ERP, BI ed i Moduli Risorsa: Trade Promotion Management (pianificazione promozionale) e Contract Management (gestione del fuori fattura).
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    Funzionalità applicative

    Conti economici

    Costruzione personalizzata di conti economici alla base della pianificazione commerciale attraverso il monitoraggio della profittabilità e marginalità per Cliente e Prodotto piano.

    Multifunzionalità

    Customer Sales Planning è la soluzione evoluta in grado di gestire gli aspetti di pianificazione, implementazione, controllo e simulazione dei flussi di relazione con un Cliente/Distributore.

    Parametrizzazione

    Totale flessibilità nella configurazione dei livelli Cliente e Prodotto sui quali pianificare, nella definizione del o dei periodi di gestione e nella parametrizzazione del layout del Conto Economico.

    Visibilità

    Gestione della visibilità del dato per profilo utente e opportunità di creazione di conti economici multipli per business.

    Configurabilità

    Visibilità della Pianificazione mensilizzata delle vendite, condivisone dei dati con le funzioni per un processo di S&OP integrato.

    KPI

    Possibilità di definire indicatori di performance per ognuna delle voci del conto economico per il monitoraggio degli andamenti.

    Pianificazione

    Visibilità della Pianificazione mensilizzata delle vendite, condivisone dei dati con le funzioni per un processo di S&OP integrato.

    Scenari

    Il tool avanzato di simulazione scenari what-if per tutti gli eventi commerciali: lancio prodotto, promozioni, assortimenti, pricing e listing.