Conduci efficacemente ogni fase della pianificazione promozionale

Trade Promotion Management

Trade Promotion Management è il modulo Risorsa dedicato alla pianificazione, monitoraggio e controllo delle attività promozionali per le aziende del settore FMCG e Beni di consumo.
TPM è il cuore dalla suite Risorsa, l’applicativo è in grado di guidare l’intero processo di gestione della leva promozionale: dalla definizione del perimetro di negoziazione, alla costruzione del planogramma, con disponibilità di confronto con i dati storici, alla generazione di sconti di sell-in attraverso efficaci flussi di approvazione, fino alla raccolta degli accordi delle condizioni di sell-out.

Caratteristiche distintive

Impostazione di linee guida per il perimetro negoziale

Planogramma annuale con promozioni quadro e periferiche

Gestione dei flussi autorizzativi

Promo ROI pre e post evaluation

Benefici della soluzione

Organizzazione e condivisione dei piani

Database unico di attività promozionali con accesso per tutte le funzioni aziendali coinvolte nel processo (Sales Accounts, team Trade Marketing, …). Visione dell’intera timeline promozionale e disponibilità di planogrammi per prodotto e ClienteOgni misura o KPI o obiettivo è configurabile in autonomia in relazione alle necessità aziendali.

Gestione completa del processo di pianificazione

Controllo dello spending in fattura grazie alla impostazione di guidelines differenti per prodotto e cliente
Workflow di approvazione delle eccezioni

Integrazione informazioni

Disponibilità di informazioni sulle attività pianificate e sullo storico ad uso dei processi di Demand Planning e delle analisi di Trade Marketing. Possibilità di integrazione con ERP, BI ed i Moduli Risorsa: Customer Sales Planning (Piani Cliente e Canale), Contract Management (gestione del fuori fattura), Brand Portfolio Management (Cluster e assortimenti).

Scopri come Risorsa può supportarti nel processo

Funzionalità applicative

Linee guida

Impostazione centralizzata di Linee Guida sugli assi di tempi, Clienti e prodotto per stabilire il perimetro di negoziazione delle attività promozionali

Promo engine

Motore di creazione e configurazione di politiche commerciali di ogni complessità. Possibilità di configurare fino a 7 livelli di sconto, gestione della profondità e tipologia di promo, della ripetibilità e frequenza della attività.

Planogramma

Planogramma interattivo, per la costruzione semplificata del piano promozionale e la visualizzazione per Cliente/Canale.

Multilivello

Inserimento di promozioni Normal o Quadro, grazie alla possibilità di impostare nel sistema la struttura gerarchica e negoziale del Cliente/Distributore con evidenziazione dei nodi decisionali

Flussi autorizzativi

Impostazione di ambiti di flessibilità alla negoziazione, limiti di applicabilità e blocchi di controllo con gestione del flusso autorizzativo. Sistema di controllo e funzionalità di allarme di sovrapposizione delle promozioni.

Sales forecast

Gestione del peso per format/punto vendita a servizio della stima volumi della singola promozione per il sales forecast. Possibilità di ricezione volumi reali su storico promo

Valorizzazione sconti

Simulazione del valore dello sconto e del fatturato netto della promozione derivante dai volumi impostati.

Evaluation

Tool di pre e post evaluation per la generazione di scenari previsionali e di verifica su diverse ipotesi di promozioni e assortimento, per il calcolo della redditività e dell’impatto su margini e volumi di vendita