Monitora e pianifica l’andamento di vendite e trade spending

Customer Sales Planning

Customer Sales Planning è il modulo Risorsa che permette di costruire Piani Clienti personalizzati, definire il budget di trade spending e gestire l’andamento delle vendite analizzandone l’andamento ed il forecast.
L’applicativo permette di strutturare conti economici altamente personalizzati; il livello di costruzione dei dati consente di ottenere analisi efficaci ed efficienti su base mensile comparabili con KPI.
Il sistema gestisce gli scenari di Budget e Revised, oltre a simulazioni personalizzate per Utente per studiare l’impatto delle azioni di business (accettazione dei Listini, lancio di nuovi prodotti, scostamenti dei piani promozionali)

Caratteristiche distintive

Costruzione conto economico per Cliente e Prodotto

Definizione KPI e monitoraggio andamenti

Simulazioni di budget e forecast mensilizzati

Informazioni univoche e trasparenti

Benefici della soluzione

Aggregazione delle informazioni

Fornisce capacità di budgeting e di monitoraggio aggregando e mettendo in correlazione informazioni relative a: sales organization data + Monthly Phasing + Customer Agreements di Clienti con centinaia di punti decisionali, gestiti da venditori sparsi sull’intero territorio.
Soluzione evoluta in grado supportare la pianificazione trasparente delle strategie commerciali

Monitoraggio della marginalità

Pianificazione della spesa trade e costruzione di Conti Economici su dati univoci e condivisi tra i diversi team di vendita per ridurre al massimo la dispersione delle informazioni e l’errore umano
Contenitore unico che facilita lo scambio di informazioni e ottimizza i tempi di lavoro delle diverse figure coinvolte (Direzione Commerciale, Vendite, Trade Marketing, Supply Chain, Finance)

Integrazione

Possibilità di integrazione con ERP, BI ed i Moduli Risorsa: Trade Promotion Management (pianificazione promozionale) e Contract Management (gestione del fuori fattura).

Scopri come Risorsa può supportarti nel processo

Funzionalità applicative

Conti economici

Costruzione personalizzata di conti economici alla base della pianificazione commerciale attraverso il monitoraggio della profittabilità e marginalità per Cliente e Prodotto piano.

Multifunzionalità

Customer Sales Planning è la soluzione evoluta in grado di gestire gli aspetti di pianificazione, implementazione, controllo e simulazione dei flussi di relazione con un Cliente/Distributore.

Parametrizzazione

Totale flessibilità nella configurazione dei livelli Cliente e Prodotto sui quali pianificare, nella definizione del o dei periodi di gestione e nella parametrizzazione del layout del Conto Economico.

Visibilità

Gestione della visibilità del dato per profilo utente e opportunità di creazione di conti economici multipli per business.

Configurabilità

Visibilità della Pianificazione mensilizzata delle vendite, condivisone dei dati con le funzioni per un processo di S&OP integrato.

KPI

Possibilità di definire indicatori di performance per ognuna delle voci del conto economico per il monitoraggio degli andamenti.

Pianificazione

Visibilità della Pianificazione mensilizzata delle
vendite, condivisone dei dati con le funzioni per
un processo di S&OP integrato.

Scenari

Il tool avanzato di simulazione scenari what-if per tutti gli eventi commerciali: lancio prodotto, promozioni, assortimenti, pricing e listing.