“L’obiettivo dell’azienda era recuperare una marginalità che negli anni si era persa verso il trade. Negli ultimi anni abbiamo recuperato molti milioni di euro lavorando di fino sui piani promozionali, sul customer plan e sui conti economici cliente”
Prerequisiti:
• Perfetta integrazione con ogni sistema ERP;
• Disporre di strumenti online, sempre aggiornati e che permettono la condivisione veloce e affidabile delle informazioni;
• Offrire scalabilità e flessibilità delle soluzioni per seguire l’evoluzione aziendale;
• Usufruire di un’esperienza consolidata nel mercato del Largo Consumo e della capacità di consulenza funzionale per far evolvere l’organizzazione in parallelo con le tecnologie;
• Supportare sia le vendite sul campo che la pianificazione del Trade Spending
Cuki come primo beneficio rileva il fattore umano fornito da Risorsa, Bertolino afferma “Il momento chiave è stato trovare un partner che ne sapesse come te sulla complessità delle condizioni commerciali del Fast Moving Consumer Goods”.
La presenza di collaboratori altamente preparati sulle dinamiche di mercato è stato un fattore sicuramente vantaggioso poiché l’aspetto consulenziale del rapporto con Cuki si è rivelato determinante per la fiducia nel corso degli anni.
L’installazione di un singolo strumento software, unico ma declinato sulle richieste dei singoli business, ha permesso a Cuki di costruire una metodologia di lavoro condivisa e trasversale all’Azienda. Dal punto di vista economico Cuki ha raggiunto l’importante obiettivo di recuperare la marginalità sul canale trade, grazie al prezioso supporto di strumenti informatici integrati e alla possibilità di attingere a informazioni aggiornate e corrette. In linea generale, il processo vendite si è trasformato negli anni migliorando le performance e il ritorno sull’investimento, infatti, i prossimi step nel futuro avranno l’obiettivo di perfezionare quanto iniziato.
• Customer Sales Planning
• Trade Promotion Management
• Contract mangement
• Sales Management
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Maria Cozzupoli2023-04-12 16:08:292023-04-12 17:27:33Cuki 
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Maria Cozzupoli2022-02-09 17:23:332022-04-21 09:21:33Grande azienda del settore Personal Care
AI Promo Volume Optimization. L’intelligenza artificiale al servizio della...