I provvedimenti per contrastare l’emergenza sanitaria hanno cambiato le abitudini di acquisto del consumatore. La distribuzione è corsa ai ripari modificando l’offertaè indispensabile per cogliere gli obiettivi aziendali e massimizzare i risultati. Le valutazioni di un operatore leader nei supporti digitali ai processi commerciali Di Gaia Cantù e Maria Cozzupoli Articolo pubblicato a febbraio 2021 […]
Dal calo di alcuni format al sovraffollamento dello scaffale, con la digitalizzazione come tappa obbligata. L’industria attraversa un ripensamento di strutture e processi commerciali. di Francesca Pautasso e Armando Garosci Lo scorso 27 Novembre, in live straming, Largo Consumo ha organizzato un forum con il coinvolgimento di docenti universitari ed esperti, trade marketing manager, direttori […]
Cosa è successo e quali sono le prospettive future. Le peggiori previsioni di Iri si sono avverate. Nel suo studio sull’impatto della crisi della pandemia da Covid19, Iri aveva ipotizzato due scenari di sviluppo possibili: uno che non prevedeva la recrudescenza della crisi sanitaria, lo scenario “Best” e l’altro, lo scenario “Worst”, in cui […]
Vogliamo darvi i nostri migliori auguri per il prossimo anno, che sia ricco di speranza, nuove opportunità e crescita. Con la certezza di poterci rivedere di persona al più presto possibile. Il Team Risorsa, Flow e Decision Consulting
La digitalizzazione del processo commerciale. Un vero e proprio cambio di paradigma L’attuale scenario distributivo, tanto complesso e mutevole, obbliga i produttori a ripensare i propri processi commerciali. La via indicata da Risorsa consiste nell’implementazione di soluzioni informatiche per la gestione e ottimizzazione del processo commerciale. Come la suite adottata da Mezzacorona, di cui raccontiamo […]
Quali fenomeni? Quali conseguenze per le Organizzazioni Commerciali? In qualità di software house e società di consulenza informatica sui processi di vendita, RISORSA, grazie al costante dialogo con Clienti, Partner e Manager di spicco del FMCG market, gode di un punto di osservazione privilegiato sugli andamenti delle organizzazioni commerciali dell’Industria di Marca e sul riflesso […]
La suite di prodotti dell’azienda piemontese consente una gestione a 360° dei processi commerciali e di vendita di un’industria di marca, favorendo così la sales transformation delle imprese di Veronica Fumarola. L’articolo sulla rivista è disponibile a questo indirizzo: https://www.foodweb.it/edicola/#/magazine/BHScbsOuSAU~f47/preview (Solo per abbonati) Il coronavirus ha generato un momento di incertezza per molte aziende […]
Articolo pubblicato sulla rivista Food, il 04/05/2020 Veronica Fumarola L’emergenza ha determinato un cambiamento nelle vendite e nell’approvvigionamento dei prodotti, l’automazione della forza vendita può essere un valido supporto per le aziende Agenti di vendita bloccati dal lockdown, cambiamento delle abitudini di acquisto, leva promozionale ai minimi storici: è questo lo scenario che […]