Con Marco Passera di Risorsa indaghiamo le problematiche che tipicamente le aziende riscontrano quando desiderano migliorare trade marketing e vendite sui diversi canali distributivi. Il dato c’è, ma come integrarlo? Direzione Vendite, Marketing, Trade Marketing, Category Management e Channel Management: queste aree aziendali sono coinvolte nei processi commerciali, ma non è detto che si […]
Elena Giordano Negli ultimi anni, il Trade Spending è aumentato vertiginosamente, senza restituire risultati apprezzabili all’industria di marca. Le grandi aziende sono comunque restie a modificare le strategie commerciali adottate fino ad oggi, perché da un lato hanno il timore che un qualsiasi cambio di rotta possa provocare un impatto negativo sulle vendite, dall’altro non […]
Articolo di Elena Giordano, apparso su Mark-Up, il 16/11/18 Prima l’informatore scientifico del farmaco, oggi l’agente di vendita: negli ultimi dieci anni il mercato Pharma si è trasformato. Se, un tempo, il focus era centrato sull’informatore, che si recava presso il medico di famiglia per presentare i farmaci, che venivano prescritti e poi acquistati in […]