Trade Marketing Management

Ottimizza l’efficienza nei rapporti con i distributori e la GDO

Grazie a più di 25 anni a supporto delle principali aziende del Largo Consumo, Risorsa dispone delle competenze e degli strumenti necessari ad aiutarti a gestire le relazioni con i distributori perseguendo i seguenti obiettivi:

Integrazione analisi e simulazione
Forniamo soluzioni parametriche per consentire l’analisi di scenari multipli al fine di ottenere la soluzione che meglio si sposa con le esigenze aziendali

Migliorare la redditività
Simula l’impatto che le decisioni aziendali hanno sulla redditività degli investimenti promozionali, degli accordi con la GDO e delle strategie assortimentali

Avere una visione globale del business
Ottieni un presidio puntuale di ogni PdV e monitora costantemente la situazione dei tuoi clienti, dotando la tua rete vendita degli strumenti necessari per aumentare l’efficacia della loro negoziazione

Promotion Management

La soluzione ideale per gestire le promozioni in maniera semplice ed efficace

Nei mercati dei beni di Largo Consumo, la leva promozionale è cresciuta incredibilmente negli ultimi anni per sostenere i volumi di vendita. La crescita dell’intensità promozionale unita all’aumento della concorrenza ha tuttavia contribuito alla riduzione dell’efficacia di tali eventi. Per queste ragioni, è fondamentale per le aziende riuscire a gestire e pianificare in maniera attenta i diversi fenomeni promozionali, monitorandone costantemente i risultati in modo da trasformarli in un fattore critico di successo

Pianificazione

Definire le Linee Guida

A livello di sede, si stabilisce il perimetro dei fenomeni promozionali che verranno implementati in termini di durata, cliente, prodotti coinvolti, supporti utilizzati ed investimenti necessari

Implementazione

Attuare il Piano Promozionale

A livello operativo, i responsabili commerciali andranno a negoziare con il cliente le migliori condizioni di applicazione dei diversi piani promozionali. Verranno pianificate le diverse attività promozionali (sellin e sellout), i volumi di vendita stimati, il prezzo suggerito, eventuali variazioni di sconto rispetto alle Linee Guida, i supporti da utilizzare (volantini, testate di gondola, etc.) e i PdV da monitorare

Autorizzazione

Gestire le eccezioni

Qualora gli accordi definiti sul campo non rispettino le condizioni previste dalle Linee Guida, si può decidere se bloccare del tutto le iniziative promozionali o se attivare un apposito workflow approvativo per valutare le diverse situazioni di caso in caso

Comunicazione

Mantenere la struttura allineata

All’interno di un’unica soluzione è possibile gestire in maniera centralizzata tutte le informazioni necessarie ad ottenere il massimo risultato dalle negoziazioni con il buyer del cliente, evitando la dispersione di tali informazioni in tool differenti (mail, excel, appunti, etc.)

Analisi

Monitorare le performance

Attraverso una serie di report e KPI integrati, risulterà estremamente semplice controllare l’andamento delle attività promozionali, il loro ritorno sull’investimento e la loro reale efficacia e le decisioni in merito alla leva promozionale saranno finalmente semplici e sicure

Contract Management

Gestisci in maniera integrata gli accordi contrattuali con la Grande Distribuzione e le relative poste fuori fattura

La complessità dei rapporti commerciali che regolano le forniture alla GDO e la scarsa affidabilità delle Catene nella realizzazione delle azioni concordate richiedono l’adozione di strumenti di pianificazione e controllo in grado di determinare in qualsiasi momento l’impatto e l’andamento delle politiche promozionali e incentivanti concordate

Flessibilità nella definizione degli accordi contrattuali
Il sistema consente di andare a definire diverse condizioni contrattuali a seconda del livello gerarchico del cliente, stabilendo di volta in volta gli obiettivi, i parametri di controllo, le azioni promozionali e le condizioni commerciali concordate, i premi concessi e le relative logiche di calcolo e modalità di concessione

Interazione costante circa l’andamento del contratto
In qualsiasi istante, sarà possibile monitorare l’andamento delle spese riferite ad un contratto o ad una singola azione promozionale inclusa all’interno dell’accordo. La soluzione consente un interscambio di informazioni tra sede e periferia in modo che ogni utente coinvolto nel processo partecipi sia alla definizione dei contenuti, che alla verifica delle azioni concordate, fino alla liquidazione del premio

Massima integrazione con i sistemi contabili aziendali
La soluzione proposta, attraverso l’integrazione con i processi del ciclo attivo dell’azienda, consente il calcolo dei premi e la gestione automatica delle note di credito e delle fatture passive per liquidare gli incentivi al raggiungimento delle clausole contrattuale inserite negli accordi

Monitoraggio puntuale di ogni singolo cliente
La soluzioni mette a disposizione specifiche “schede premio” elaborate per ciascun beneficiario del premio, che permettono il controllo e l’analisi del fatturato di vendita e della situazione dei premi maturati, con il dettaglio di rate non liquidate, importi anticipati, premi già liquidati e fatturati

Simulazione scenari futuri
Forniamo gli strumenti necessari per effettuare analisi e simulazioni al massimo livello di dettaglio che permettono di valutare l’impatto economico dei premi non ancora giunti a scadenza e di analizzare la marginalità per articolo e per cliente a qualunque livello della catena distributiva considerando anche la quota del premio GDO

Customer Plan

Pianifica le tue vendite in maniera accurata e con un focus rivolto ai risultati

Per massimizzare i risultati di vendita – in particolare nelle relazioni con la GDO – è fondamentale disporre di strumenti che consentano di pianificare, gestire e monitorare in maniera estremamente capillare ogni genere di investimento a livello cliente-prodotto in relazione a volumi, politiche di pricing, promozioni, nuovi lanci, assortimenti e politiche commerciali.
Le soluzioni Risorsa consentono di gestire al meglio questi aspetti, mediante un processo collaborativo ed ottimizzato (top-down & bottom-up) orientato ai risultati e costantemente allineato con le strategie aziendali

Pianificazione

Definisci le strategie di vendita in modo integrato

La soluzione agevola la collaborazione tra i diversi dipartimenti coinvolti (contabilità, marketing, vendite, supply chain) riuscendo così a massimizzare il risultato finale. Per ogni livello cliente-prodotto impostato, genera una pianificazione integrata dei volumi di vendita – in promozione e non – e degli investimenti commerciali necessari

Configurazione

Scegli come parametrizzare il modello con estrema fllessibilità

Raggiungi la capillarità d’analisi che desideri attraverso un processo di pianificazione configurabile per rispondere a esigenze diverse a seconda dell’area geografica, dell’unità di business e del periodo temporale e programma volumi e investimenti secondo vari livelli gerarchici di clienti e prodotti

Simulazione

Gestisci differenti scenari per arrivare alla miglior pianificazione possibile

La soluzione ti consentirà di impostare differenti scenari di pianificazione commerciale andando ad intervenire sulle diverse leve – prezzo, promozioni, nuovi lanci, condizioni di vendita, volumi, assortimento – fino ad ottenere un risultato che si sposi perfettamente con le linee guida e gli obiettivi strategici aziendali

Revisione

Monitora costantemente la situazione

Al processo di pianificazione commerciale iniziale, seguiranno differenti step di monitoraggio, revisione ed aggiornamento del piano rispetto ai dati di consuntivo ed alle nuove stime, resi possibili grazie a KPI e report specifici che renderanno il processo decisionale estremamente più semplice

Analisi

Confronta il piano con i dati reali di vendita

Attraverso un sistema di reporting completamente integrato avrai a disposizione dashboard e report per visualizzare i risultati in termini di Profit & Loss e ROI a livello di canale di vendita, cliente, prodotto e slot temporale e potrai in ogni momento valutare lo scostamento tra quanto pianificato e i dati reali di vendita

POS Management

Guadagna visibilità e migliora il presidio del punto vendita

I continui e rapidi cambiamenti del mondo della distribuzione e l’aumento della pressione concorrenziale impongono alle aziende produttrici di disporre con regolarità di una serie di informazioni affidabili e puntuali sul proprio posizionamento sul mercato. Inoltre, risulta sempre più decisivo assicurarsi che le strategie aziendali vengano correttamente recepite dai singoli punti di vendita, in un’ottica orientata al paradigma del Perfect Store

Allinea le strategie aziendali con la realtà on field
Grazie alle soluzioni di retail execution di Risorsa riuscirai ad attuare in maniera puntuale le tue strategie commerciali in termini di assortimento, prezzi, promozioni, presenza, posizionamento a scaffale e visibilità rispetto alla concorrenza. L’estrema flessibilità delle nostre soluzioni ti consente inoltre di stabilire obiettivi e target differenti in base al canale, al cluster cliente, alla zona geografica o al responsabile commerciale.

Ottieni una visione a 360° del punto vendita
Grazie a strumenti studiati appositamente (questionari, rilevazioni, lettori ottici, fotografie, etc.) la tua rete commerciale potrà raccogliere informazioni estremamente preziose che ti permetteranno da un lato di ottenere un ranking dei tuoi clienti basato sulla loro aderenza alle linee guida aziendali e dall’altro di mettere in pratica le necessarie azioni correttive finalizzate a migliorare il tuo posizionamento sul mercato

Ottimizza l’efficienza della tua rete commerciale
In base allo storico delle informazioni raccolte presso il punto vendita e al trend evolutivo delle performance di ciascun cliente, potrai suggerire ai tuoi rappresentanti commerciali le azioni e i task da svolgere durante ogni visita, in modo che aumentino la loro efficacia e possano dedicare più tempo alle attività veramente critiche per il successo del tuo business

Aumenta la redditività degli investimenti sul punto vendita
Attraverso l’analisi di report, statistiche e KPI immediati e semplici da consultare potrai monitorare in ogni momento le tue performance di vendita, assicurandoti che i tuoi obiettivi in termini di ritorno sugli investimenti promozionali, Share-of-Shelf, Share-of-Market e Optimal Shelf Availability siano rispettati