Articoli

Largo Consumo: Far dialogare prodotti e clienti

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Un buon trade marketing che lavora in sinergia con il punto di vendita si dimostra una leva molto efficace per aumentare gli acquisti. Nicoletta Ferrini Una volta la pubblicità,…

Mark-Up: Troppi limiti strutturali nel controllo della spesa commerciale

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Con Marco Passera di Risorsa indaghiamo le problematiche che tipicamente le aziende riscontrano quando desiderano migliorare trade marketing e vendite sui diversi canali distributivi.…

Mark-Up: Trade Spending, con Risorsa una vera opportunità

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Elena Giordano Negli ultimi anni, il Trade Spending è aumentato vertiginosamente, senza restituire risultati apprezzabili all’industria di marca. Le grandi aziende sono comunque…

Mark-Up: Risorsa e il mercato Pharma, la tecnologia in aiuto delle performance.

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Articolo di Elena Giordano, apparso su Mark-Up, il 16/11/18 Prima l’informatore scientifico del farmaco, oggi l’agente di vendita: negli ultimi dieci anni il mercato Pharma…

Un approccio olistico al Trade Spending

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Sebbene la maggior parte delle aziende reputi insufficiente il ritorno degli investimenti effettuati  nei confronti del Trade, solamente in poche hanno iniziato un percorso strutturato…

LinkIbc: L'esecuzione di qualità fa la differenza sullo scaffale

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La tecnologia è uno strumento per centrare l'obiettivo. La centralità assunta dal sell-out implica rapporti sempre più profilati con i retailer e quindi scelte di campo per i fornitori Entriamo…

LinkIBC: Integrazione, tecnologia, innovazione

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I pilastri per rendere più efficienti le relazioni di filiera Federico Maffei Il 2017 è stato un anno di ripresa per la distribuzione moderna. I dati raccolti ed elaborati…