Articoli

LinkIbc: Ottimizzare la Go-To-Market Strategy con una piattaforma tecnologica integrata

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La pianificazione di un processo commerciale efficace attraverso azioni flessibili e scalabili, consente di minimizzare i tempi di lancio dei prodotti e adattarsi ai repentini cambiamenti…

Largo Consumo: Far dialogare prodotti e clienti

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Un buon trade marketing che lavora in sinergia con il punto di vendita si dimostra una leva molto efficace per aumentare gli acquisti. Nicoletta Ferrini Una volta la pubblicità,…

Risorsa sponsor della riunione di fine anno in Centromarca

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Come di consueto, Centromarca dà la possibilità alle Industrie di Marca, sue associate, di riunirsi per tirare le fila dell'anno passato e fare proiezioni sulle tendenze dell'anno…

Mark-Up: Risorsa e il mercato Pharma, la tecnologia in aiuto delle performance.

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Articolo di Elena Giordano, apparso su Mark-Up, il 16/11/18 Prima l’informatore scientifico del farmaco, oggi l’agente di vendita: negli ultimi dieci anni il mercato Pharma…

Mark-Up: Vendere è gestire la complessità

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Risorsa ha un parco installato che copre oggi in Italia 15.000 venditori. Mark Up ha incontrato Marco Passera, direttore vendite e marketing di Risorsa. Quali soggetti sono coinvolti…

LinkIbc: L'esecuzione di qualità fa la differenza sullo scaffale

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La tecnologia è uno strumento per centrare l'obiettivo. La centralità assunta dal sell-out implica rapporti sempre più profilati con i retailer e quindi scelte di campo per i fornitori Entriamo…

LinkIBC: Integrazione, tecnologia, innovazione

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I pilastri per rendere più efficienti le relazioni di filiera Federico Maffei Il 2017 è stato un anno di ripresa per la distribuzione moderna. I dati raccolti ed elaborati…

LinkIBC: Il successo della forza vendita è un “affare” 2.0

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L’adozione dei dispositivi mobili in ambito commerciale e marketing contribuisce ad aumentare il fatturato ed a incrementare gli ordini. Marco Passera Il 2016 si è chiuso per…

Mark-Up: Le sfide della forza vendita nell’era del cambiamento

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Articolo apparso su «Mark Up» nell'Ottobre 2016. Gli strumenti di sales force automation vanno oltre l’efficientamento. Dal convegno organizzato da Risorsa, le nuove frontiere…