Articoli

LinkIbc: Ottimizzare la Go-To-Market Strategy con una piattaforma tecnologica integrata

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La pianificazione di un processo commerciale efficace attraverso azioni flessibili e scalabili, consente di minimizzare i tempi di lancio dei prodotti e adattarsi ai repentini cambiamenti…

Mark-Up: Troppi limiti strutturali nel controllo della spesa commerciale

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Con Marco Passera di Risorsa indaghiamo le problematiche che tipicamente le aziende riscontrano quando desiderano migliorare trade marketing e vendite sui diversi canali distributivi.…

Mark-Up: Risorsa e il mercato Pharma, la tecnologia in aiuto delle performance.

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Articolo di Elena Giordano, apparso su Mark-Up, il 16/11/18 Prima l’informatore scientifico del farmaco, oggi l’agente di vendita: negli ultimi dieci anni il mercato Pharma…

Mark-Up: Vendere è gestire la complessità

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Risorsa ha un parco installato che copre oggi in Italia 15.000 venditori. Mark Up ha incontrato Marco Passera, direttore vendite e marketing di Risorsa. Quali soggetti sono coinvolti…

LinkIbc: L'esecuzione di qualità fa la differenza sullo scaffale

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La tecnologia è uno strumento per centrare l'obiettivo. La centralità assunta dal sell-out implica rapporti sempre più profilati con i retailer e quindi scelte di campo per i fornitori Entriamo…

LinkIBC: Integrazione, tecnologia, innovazione

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I pilastri per rendere più efficienti le relazioni di filiera Federico Maffei Il 2017 è stato un anno di ripresa per la distribuzione moderna. I dati raccolti ed elaborati…

LinkIBC: Il successo della forza vendita è un “affare” 2.0

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L’adozione dei dispositivi mobili in ambito commerciale e marketing contribuisce ad aumentare il fatturato ed a incrementare gli ordini. Marco Passera Il 2016 si è chiuso per…