Il caso Comital Cofresco - Una gestione integrata dell’Area Commerciale

COMITAL COFRESCO (Volpiano - TO)

Meglio conosciuta per i noti marchi CUKI, DOMOPACK e TONKITA. COMITAL COFRESCO è una Società facente parte del Gruppo COMITAL SAIAG, importante realtà industriale che opera nella laminazione dell’alluminio e nella produzione e distribuzione di prodotti di largo consumo, di cui COMITAL COFRESCO rappresenta la componente distributiva del Gruppo. Ed è proprio in una realtà in continua evoluzione come quella nella quale opera COMITAL COFRESCO, dove, all’agire quotidiano della Direzione Commerciale nelle Sue diverse componenti, quali la Rete Vendita, il Marketing, …, deve necessariamente corrispondere una pronta risposta delle Strutture Centrali. In questo ambiente ha trovato spazio la proposta di Risorsa: un “modello” rappresentato da una suite applicativa di base, sulla quale sono stati modellati nel tempo i diversi “oggetti” che oggi compongono il Sistema Informativo Commerciale comunemente detto S.I.C.

S.I.C. Questo sistema è uno strumento potente e flessibile, integrato e modulare che ha consentito un’integrazione assoluta delle Strutture Commerciali, di Sede e di Periferia all’interno del processo gestionale e strategico dell’Azienda. Sicuramente uno strumento di gestione, ma anche di pianificazione e strategia: * la Gestione Vendite; con gli Ordini, i Resi, le Condizioni di Vendita, i Contratti, le Promozioni * la Gestione Crediti; per un controllo più accurato dell’affidabilità del parco Clienti * la Gestione dei Premi di fine anno * la Gestione della Rete di Vendita; con la definizione dei Targets di Vendita ed il calcolo delle Provvigioni Agente sono solo alcune delle possibilità che il Sistema mette oggi a disposizione dell’Azienda. I molteplici benefici apportati dall’adozione di S.I.C., in COMITAL COFRESCO, possono perciò essere riassunti in un miglioramento generalizzato dell’Organizzazione e dei processi; fenomeno riscontrabile in ogni fase del ciclo commerciale ma non solo in questo.