- Definizione delle linee guida

• Posizionamento prezzo (al pubblico e al distributore): definizione delle variazioni di listino e dei tempi di attivazioni di queste sulle Centrali d'Acquisto.

• Negoziazione: sulla base della struttura delle Centrali d'Acquisto (e delle variazioni che queste attuano di anno in anno) si declineranno le strategie negoziali sulle varie voci di investimento.

• Assortimento di Marca/Prodotto: definizione delle referenze che si vuole 'a scaffale' nei punti di vendita del Distributore eventualmente declinati per canale/store format.

• Inserimenti e Innovazione di prodotto: nuove referenze aggiuntive all'assortimento già esistente con indicazione delle spese di inserimento.

• Promozioni ed Eventi ad Hoc: pianificando per mese e indicando la tipologia di attività e lo sconto in Fattura e Fuori Fattura.

• Quantità: da cui scaturisce il conseguente di Fatturato sulla base di tutto quanto sopra indicato.